<p> </p><p>优秀的电商，不仅仅在于其销售量巨大，在看待其销售量巨大这个光环的时候，我们还应该看看他们到底是怎么做的？我想，这一点，会对后来者有所帮助。也不一定对，但供参考还是可以的。</p><p>茵曼品牌成立于2008年10月，为最初在淘宝上成长起来的网络女装品牌，2011年双十一单日销量达1800万，已有老会员53万人，2011年销售额近1亿。</p><p>（1）茵曼“原来网络代理商有1500块钱的加盟费，收了几十万，后来发现很多代理商把童车等放在店里和衣服一起卖，影响了品牌形象。而且代理商多了之间有恶性竞争。”后来，“对分销渠道进行了深度整合，收缩原有的线上分销渠道，将线上原本400多家代理商缩减到50多个。”</p><p>关键词：“收缩”、“缩减”。</p><p>启示：在一个品牌的初期，网络代销商是一个非常方便也很其作用的促使其迅速强大的渠道和途径。通过诸多的代销者，可以提高品牌产品的曝光率，这对品牌产品的销售是有力的助推。但是，有一个问题