网络时代,企业怎样进行网络营销

目前,由于网络营销概念的普及,企业投入到互联网市场竞争的企业越来越多,其投资成本也随着大众的认可不断攀升。那么在人才和物力成本不断高涨的今天,中小企业应该如何开展网络营销?

首先企业建立自己的官方网站。而网站的专业性是必须的,这是最简单但是成本相当低廉却有效的营销方式,缺点是要聘请专人长期管理,在一定程度上增加了资金投入比率。但是,关键问题在于这个“人才”怎么用,每天更新维护网站花费不了多长时间,中小企业应该招懂一些搜索引擎优化的专业人才,因为用户获取信息大部分还是通过搜索引擎,把网站关键词优化上去,对企业来说,是非常有效且长期获取产品订单的方式。
 
有了门面就要明确自己的产品或者服务项目,分析哪种产品适合在网上开展营销,并且根据自己的目标群体,适时推出他们喜欢的新产品或者活动以维护老客户吸引新客户。一般采用的最多方式是在产品价格方面下功夫,或者促销,或者发送优惠券,或者参与团购。
 
企业通过一些合适的网络营销方式,选择一个适合自己的平台。如微博营销,这对中小企业网络营销无疑是一个新的契机。网络营销给中小企业开辟了一条新的营销渠道,随着网上购物的普及,正确掌握网络营销,对企业的产品销售有着巨大的带动作用。
 
网络营销跟传统营销的区别在于它的互动性,这使得网络营销效果跟进比传统单向的容易的多。网络广告的投放现在比较流行,通过互联网技术,可以直接观察到消费者点击的次数,咨询量,转化率等,通过对这些数据的研究,继而发现是哪个环节出问题并不断改进。比如点击率太低,是因为标题不够吸引人,还是图片不够吸引人,还是价格的原因,通过不断改进并观测数据,对网络营销效果的不断跟进,直到满意为止。

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企业网络营销作用分析

网站建设完成后,怎样进行网络营销,怎样将网站推广出去,已经成为越来越多的网站需求者所考虑的因素,只有网站被访问者浏览并接受,才能真正发挥其价值。青穗科技根据多年的网站建设、网络营销经验,分析出网络营销对企业的影响:
一、扩大企业在网络上的品牌形象
网站的形象代表着企业的网上品牌形象,人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站,网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象,同时也对网站的其他功能产生直接影响。但是现在许多企业没有充分认识它的重要性。然而,有些新兴的企业,利用这一方式通过网络做到了“小企业大品牌”,使自己在网络上得到了和大企业平等竞争的机会,这也是网络带给许多中小企业一次良好的发展机会。
二、展示企业的产品和服务
企业建立自己的营销型平台的目的就是要销售企业的产品和服务,而客户通过各种途径访问企业的网站,其目的也是了解企业的产品和服务。企业网站的主要价值也就在于灵活地向用户展示产品说明的文字、图片甚至多媒体信息,即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料,并且这种宣传资料是用户主动来获取的,对信息内容有较高的关注程度,因此往往可以获得比一般印刷宣传资料更好的宣传效果,这也就是为什么一些小型企业只满足于建立一个功能简单的网站的主要原因,在投资不大的情况下,同样有可能获得理想的回报。
三、发布信息
企业网站本身就是一个很好的载体、一个很好的宣传工具,在网站上发布自己企业的产品信息、公司新闻、企业动态、产品服务、促销信息、代理合作、人才招聘等等,这些都体现了网站的自主性和可操作性。这也是网络营销的首要任务和基础。
四、服务企业客户
通过传统的电话、拜访等方式服务客户,效率低、成本高。通过企业网站,设立在线咨询、留言簿、FAQ等在线互动工具,能有效、方便、快捷的为用户解决问题。研究调查表明,一个设计良好的FAQ,基本上能回答客户的大部分问题,从这点我们可以看出,利用企业网站,不但提高服务的效率,还能大大降低企业的客户服务成本。
五、扩大网络资源合作
为了有效的扩大企业的网上推广、宣传力度,企业需要和经销商、合作伙伴、或者行业网站等进行深度合作,实现相互间资源的共享。。如果没有企业网站,便失去了很多积累网络营销资源的机会,没有资源,合作就无从谈起。
六、在线销售
企业建立网站的目的就是为了扩大销售,一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务所具有的功能,即企业网站本身就是一个销售渠道。目前,更多的企业将通过自己的网站开拓网上销售渠道,增加网上销售手段。
一个营销型的网站所具备的功能可能包括许多方面,而且每家公司的功能都不大一样,上面所举的几项功能是目前营销型网站最常用的一些功能。企业应该根据自身的情况,制定企业的网络营销策略,并通过相应的功能去实现 

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解决企业的网络营销效益与转化 ROI是关键

  网络营销越来越受到企业,特别是中小企业重视,可这种重视也是有着中国的传统,跟风似的网络营销,如看到别人做网络营销,而自己跟随来做,这种效果并不是很好。再者现在的中小企业面前的很严峻的问题就是自己网络营销能力的不足,对于效益型网络营销的了解又不足,而目前的网络营销机构水平参次不齐,而企业也不能很好的来区分网络营销机构。
    效益型网络营销直接带给企业的影响,就是效益的改变,但网络营销并不是企业的最后一根稻草,而为了满足中小企业,网络营销的方式也是多样化,单一的网络营销方式也不能满足企业的需求,针对当前的营销形势,新竞争力网络营销管理顾问也多次的强调,多渠道的营销方式 ,运用新的手段加强效益的立体化展示,做到精准的效果,成就效益型网络营销。
    网络由于方式的多样化,但不能过于硬化,如媒体上大量的广告形式的营销方式,并不是适合网络营销,媒体有媒介的优点,如大面积、高频率、长时间投放,但对于地域与时间的限制性很大,网络营销正好可以弥补这个缺点,从一般意义上讲,网络营销是向受众传播,同时对于人们需要起到一种宣传作用。让受众可以明白这个网络营销的效果,达到市场开发和拓展的目的。同时也提高企业形象,比如说新产品的技术创新、文化含量等。
    而现在搜索引擎也是人们对于消费受众在线上影响很大一部分,同时网络营销的一部分效果也会体现在搜索引擎上,并不是简单的对于关键词而作,新竞争力网络营销管理顾问说过谁就能获得领先的竞争优势,在营销时代将对手远远抛在身后,谁就可以有效的来把握这个线上的主动权,运用多种方式来进行推广,整合多种渠道。
    从长远看,网络营销的最终目的是企业的ROI ,对于解决企业的网络营销效益与转化,还是进行效益型网络营销对于企业的解决问题更有帮助。而,维系企业发展的必然是销售渠道的拓展,其最终的结果都会展示在效果上。
    看到有不少的企业在开展网络营销,真正重视的网络营销的也没有几个,关键是企业领导没能真正的重视,就是重视,也由于团队的专业性上可能都达不到专业网络营销机构的水准,所以其效果也是不容乐观的。
    面对网络营销的市场,做好企业的营销,精确企业的定位,划分市场的细分区域,整合网络营销的资源等成就效益型网络营销。 

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