销售中遇到难缠客户怎么办

作为一个销售人员,在销售过程中难免会遇到难缠的客户。遇到这样的客户,一般是见识销售人员真功夫的时候了。客户难缠,你要能“镇”的住他,你要能不惧怕他、又能说服他,你要做的比他还“难缠”。只有这样,你能才能以缠对缠。所说的难缠的客户一般有哪几种呢?应该如何应对呢?

第一种难缠的客户,是客户纠结价格,死活费用低价和你成交,甚至想要近乎成本的价格和你成交。针对这种客户,我们首先应该和他分析价格不能低的原因,把成本算给他听。从各个角度分析为什么不能低,再从换位角度分析:如果他的客户跟他合作也不给他挣钱、也是成本价,他会怎么做----做生意嘛,是双方互惠共赢的。如果和他分析了价格和成本,客户还不同意,可以从客户感兴趣的话题切入:比如客户还关注服务、产品的质量;可以分析我们的产品和别家的区别……如果还有问题,可以用一些简单的销售方法了,比如:赞美法、假设成交法(假设成交,客户花多少钱得到更多的利益)、附带销售法(赠送礼品和附带产品)、转移话题(主要是客户感兴趣的话题拉近关系)、刺激销售法(主要对些性格粗矿的土老板)、优惠成交法等等。

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网站推广流量、品牌、销售应该怎么做

 不管你是个人站长还是企业网站,做推广的原因无非就那几个:流量、品牌、销售。但是很多的站长都在做推广的时候伤透了脑筋,互联网上的站点千千万万,具体应该怎么做才能让你的潜在客户或是客户看到你呢?
  一:关于引流量
  流量是一个网站生存的根本,不管你是想要销售还是注册,甚至是说你想通过广告联盟来赚钱,可观的流量都是必须的。其实做流量,空城认为最好的地方是能放你网站超链接的平台,不管你是做软文还是硬广告,效果都不错,下面是几个空城认为还不错的引流平台,希望各位针对性的选择。
  空间:不管是你发表的说说还是日志,只要带网站链接都是超链接。现在这块也是空城在大力做的,经常在我的空间里发表一些我自己写的一些干货文章,在最后加上自己想要推广的网站,阅读完文章后,感觉不错的朋友可能直接点击链接进入我的网站去浏览其余的文章。如果在加上网站的网页足够吸引人,那么就有很大肯能成交。
  知名博客:现在各行各业都有一些专家和自媒体,这些人大部分都是通过用博客来传达自己的观点。而关注他们博客的都是和你行业相关的人或是你的潜在客户,下面怎么做?要做的就是找到这些博客,然后整理成表格,每天定期的去浏览他们的新内容,看完之后留下评论,评论之后加上自己网站的连接。不过这些评论最好是长一点,针对性强一点,单纯的路过顶没意思。在网址的前面最好能说明下你网站的服务。
  当然还有论坛或是门户的发帖投稿也可以引流,但是空城认为如果文章不是特别好的话,吸引的流量有限,毕竟论坛的信息量太大。
  二:关于做品牌
  很多的企业网站或是大的站点,通过简单的推广所带来的流量并不足以满足自身的需要,他们之所以做推广的目的是为了树立品牌。因为有的时候知名品牌所能带来的流量是非常巨大的。当然,做品牌也要选择对的方式或是平台才能有效果,我们A5营销现在也是在做品牌,除了服务的质量过硬外,空城认为领导人员选择的平台也是非常重要的一个因素。
  论坛、门户:上文也提到,这两个平台也是可以做一部分流量的,但是空城认为它们更适合做品牌,下面先看下我们A5营销是怎么做的吧?写一些技术性的文章,包括SEO和网络营销,里面不带任何的性质的广告,就是一片纯干货性质的文章。然后去各大门户和论坛去发帖投稿,像这样的文章都是比较容易通过的。那我们是怎么通过这样一篇没有广告的文章做品牌的呢?标题,感兴趣的朋友可以去各大论坛看下,很多帖子的标题都是A5营销:xxx,并且我们会申请原创,持续的增加曝光率。
  自媒体:现在很多的企业都是借助自媒体来推广自己的产品,其实明星也是自媒体。空城曾经亲身参与过一个活动,就是一个自媒体帮助商家卖一件产品,举行限时团购活动,短短2分钟,卖出去了15000多件,这就是自媒体的魅力。包括赶集网,也是通过明星代言而获得极大的关注。空城就幻想过,要是李彦宏在公开场合能宣布:A5营销的SEO诊断是最符合百度算法的,那估计单子就满天飞了吧。
  好了,不去幻想了,运用自媒体来做企业的品牌营销,绝对会有极大的效果,不过可能就是要付出相应的代价,毕竟没人会帮你免费宣传。自媒体每宣传一次产品,也是对自身资源的一次内耗。
  三:要销售
  现在传统企业纷纷进军互联网,目的是什么?就是想通过网络这一工具来扩大产品的销售。通过互联网做销售,第一步是什么?要先拥有自己的网站,这个是必须的,那么相信大家也知道我下面想要说什么了,没错,想要销售,就做搜索引擎营。
  竞价:这是百度最重要的盈利模式,当客户有了需要搜索相应的关键词时,如果我们出价的单次点击价格较高,我们的网站就会拍在首位,那么客户进入我们网站购买的可能性就较大。为什么现在很多的企业都热衷于竞价,就是因为他们想要快速的看到网络营销的效果,快速的提高销量。并且,很多人在网上买东西时并不知道下面带有推广字样的网站和自然排名的网站有什么区别。
  SEO:现在SEO那么做,并且搜索一个较热门的词的时候,前面八个推广链接,中间四个百度的亲戚,最后还有四个推广,那我们做SEO还有效果吗?这个效果肯定是有的,因为这样的案例毕竟是少数,甚至有的企业在做了竞价之后还会大力做自然排名,可以试想下,如果客户在搜素一个关键词落地页有两个你的网站,岂不快哉?
  写在最后:
  引流量,做品牌,要销售,各自的目的不同,所选取的方法也会各异。虽然说很多的方法都能达到效果,但是要选取最佳的最适合的去做。为什么很多人推广没有效果,就是因为他们选错了方法,你想要流量,你就去论坛大量的发帖,发的帖子很快就被顶下去了,会有什么效果?推广的方法在于自己平时多摸索多思考。甚至说类似的行业所用的推广方法都是不一样的,空城相信,选择了正确的推广方法,并且能坚持执行,是肯定会有效果的。 

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百度快照解释功率为安慰销售三种数字战略

必需是 理想生活中很多人都遇到这样的状况:在郊区的商店后面,后面有一个声响,玩硬的叫卖声,在入口处的商店,涵盖了诸如“;间隙价钱,只要三天,沈阳网站建设公司,”;“装修前清洗,;只要三天”;其他广告。假如你发现一个营销手腕,它是经过数字,这些企业用数字发明后村时,商店氛围,消费者的关注。当然,这仅仅是企业为了安慰消费作为一种手腕,过几天你去那家商店看看,能够还停留在过来的3天”“;。在互联网上,网站还与数字鼓舞消费,进步准入和批量销售,如今我们可以教积极集团推销网看到许多状况下,作者与几个案例详细剖析了几种罕见的手腕。
1的协助下,创立一个“稀有”的气氛;;无限的消费者产品往往更的抢夺,沈阳网站制作,假如树立一个稀少,工夫紧迫的结合,沈阳网站设计,让消费者感遭到村后能够有商店的觉得,那么消费者购置率将大大提升。在明天的互联网电子商务行业,这个工具是运用最频繁的,尤其是在一些团购网站。你;同时,电子商务网站通常采用倒计时方式,这会给消费者一种工夫,将购置商品,沈阳网站优化,不,沈阳百度快照,当消费者看到工夫快要完毕的时分,会普通立刻采取举动,而不是直接购置,沈阳网站推广,是引荐给冤家,也能够与“;赶快买,还是走到了止境。
”;在商品数量,往往很多团购网站将第一次预测的最大数量的“,然后标志;数量无限,在一个中央,快啊。”;在购置时,货物的数量依然是无限的状况下,商品消费者感兴味的普通是很难做的举措。2借助比照数字制造氛围,让消费者感受物美价廉,我们首先来看一个经典案例,一本电子商务网站销售书籍的工夫,开发了三个订阅包销售。第一个是:电子版的55美元,其次是印刷版的215美元,第三是一个印刷板+电子版为225美元,销售后果,选择三个号码设置。
在三的价钱数字比照,消费者会做出疾速判别。价钱,许多当今电子商务营销将是市场价钱与促销价钱标志,然后经过市场价钱,沈阳网页设计,假如我们只给一个促销价,不理解市场价钱,消费者往往不能做出判别。由于市场价钱的比拟,借助这一数字比照可以让消费者觉得物美价廉,但价钱是正确的吗?真正的价值,许多消费者往往不去。你;消费者评价比拟数据,这种办法在评价网站是最罕见的,任何商店,餐厅网站不给好的和坏的分数,但法官对输给消费者,让消费者自行判别。
你;3借助数字化制造大型消费者认可的气氛,让更多的消费者创丰与;使很多消费者承受的氛围,作者提到的,这往往是由于通知我们的目的消费者有这么多人爱或购置我们的产品,沈阳网站制作公司,你可以错过这个时机。我们也可以看到从集团推销集团推销网络功能,沈阳网站建设,普通会在团购信息实时显示,如“*”;,消费者谁购置;看到这个信息往往会觉得,既然如此多的人购置商品,应该是没有成绩的。这是我们看到的商店排队购置产品,假如我们不需求,我们会有一个等待的心。

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销售是你去找客户 SEO可以让客户主动来找你

 

  销售的理念是什么?顾客就是上帝。那么SEO呢?很多人错误的把搜索引擎当做上帝了,其实搜索引擎不过是上帝的使者罢了,虽然说有时候讨好使者也是必须的。但是上帝才能真正给你带来利润。

 

  销售是你去找客户 SEO可以让客户主动来找你


  这已经是很优越的了。让客户主动来找你总比你去找客户成功率要大得多,客户来找你说明他有需求,会比你漫无目的的去寻找客户要精准的多。那么客户找到你之后呢?找到你就非要选择你吗?显然不是,那么你凭什么能够赢得客户的信任,让他选择你的产品或服务呢?这个时候你就需要将自己放在销售的角度去考虑了。
  1、网站让他看着舒服,浏览体验爽。这和销售人员长相一样,如果销售人员的长相让客户看着不舒服,那么想必成功率会大大降低,这也是为什么长得好看的人,尤其是美女更容易销售成功的原因。客户来到你的网站也是一样,首先你的网站总要让人家看着舒服吧,要布局合理分明,层次感突出。不要做的鼻子不是鼻子眼不是眼的。
  2、满足客户的信息需求 客户的购买行为的需求一般可以分为两个层次,一是初级需求,一些购买者处于考虑购买的早起阶段,可能是想先了解下相关的信息,比如一个想做企业网站的客户可能会想先去了解做企业网站的价格或者做企业网站有哪些流程等问题,那么你的网站也需要做这些长尾词,并且真实的站在客户的立场去回答这些问题,只有你提供的信息精确、真诚,才能赢得客户的信任。赢得了客户的信任你就离订单不远了。第二个层次的客户的需求程度要更强烈,这个时候就需要下面将要提到的第3点:良好的互动沟通
  3、良好的互动与沟通 现在大多数网站上都有在线交流工具,当客户与你进行在线交流的时候,你千万不要一味宣传强调的你的产品有多好。要先学会善听,认真的了解客户想要了解什么,然后给予客户专业可信的解答。所以这就需要客服人员对于产品服务的足够了解。在于客户互动沟通的时候,让客户感觉到你的真诚与专业。与销售一样,真诚是成功的法宝,有些人可能一提到销售,就会想到漫天的推销。这主要的原因就是普通销售的客户人群定位无法做到精准。SEO是更高级的销售,让你只与真正有需求的客户对话,但本质还是销售,你有好的产品与服务、网站用户体验好你才能赢得订单。

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