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如何找到适合企业自己的网络推广方法

如何找到适合企业自己网络推广方法

网络推广方法很多,但是应该用哪种方法,应该怎么用,这是很多人头疼和想不明白的问题。很多人做推广,没效果不是因为他的能力差,或是执行力差,往往是因为方法选的不好。或者方法选对了,但是执行的不对路。如何找到适合企业自己的网络推广方法呢?

网络推广四个步骤:第一,定目标;第二,定用户;第三,定渠道;第四,定方法。

第一,定推广目标。指要明确自己想通过推广得到什么。可能很多人会感觉这个很简单,但是在实际操作中,许多企业推广效果不好的原因恰恰是因为目标不明确。不知道各位在企业中做推广的朋友有没有过这样的经历:老板让你推广企业网站,要求带来流量。你主动加班加点,超额完成了任务网站流量大增。结果最后老板却很不满意,甚至批评你,说你做的不好。而你却很委屈,即使想改进,却又找不到原因。而产生这个问题的原因就是老板的目标没有明确。老板和员工说的是要带来流量,而实际上他想要的是订单。但是众所周知,推广只能保证带来流量,而想有订单,需要多方面的配合。所以明确目标,统一整个团队的思想,让大家知道最根本的目标是什么,很重要。

第二,定网络用户。意指要明确目标群的特征,包括自然特征:如年龄、性别、职业等;行为特征:如上网是喜欢看文章,还是逛论坛;需求特征:比如是上网寻求什么样的帮助、解决什么样的问题等。

第三,定推广渠道。意指根据前面分析的用户的各种特征,分析用户集中在那些地方。比如是集中在论坛、还是网站,而且要将这些网站的地址全部列出来,如果是大网站,那就列出具体的频道。

第四,定网络推广方法。根据前面的渠道和用户特征,确定方法。比如根据前面的分析,用户集中在论坛。那肯定要用论坛营销。那具体论坛贴子内容怎么写,根据用户的特征。比如用户喜欢看技术文章,那贴子内容就以技术文章为主。

这是本人总结的四定法。如果这四步能够理解掌握,那不管推广什么产品,只要根据这个流程分析一遍、分析透,策略和方法就基本上都出来了。如果方法适合了,后面决定效果的关键性因素就两个。

第一是执行力度。方法再适合,但是执行力不足肯定不行。比如说百度知道推广、分类信息推广等这类免费的方法。其实对于很多传统企业来说,很有效。但是如果每天只是发个一两条信息,肯定是没效果的。

第二是执行中的战术技巧。执行力上来了,但是傻干也不行。比如说SEO,大家都知道,SEO工作中,最重要的一个环节是发外链,而发外链中,论坛发外链是最常用的一种方法。像有的人到论坛发外链,执行力很强,一天能上几百贴,但是却是闷头傻干,只是一味的刷回复和主题,不去考虑搜索引擎的收录规律,不去考虑论坛的规则。结果很多贴子搜索引擎都不收录,或是很多贴子违反了论坛的规则,被删除,甚至封号。结果虽然每天起早贪黑做的很多,但是成绩却很不理想。但是有的SEO人员,很懂得从执行中总结经验和技巧,结果虽然每天并没有加班,但是效果却非常好。

决定网络营销效果的,钱不一定是关键,关键是策略正确、执行到位,掌握必要的技巧。企业做网络营销推广需要注意:目标要明确、方法要得当、流量要精准、注意数据分析。

 

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