网站建设公司设计网站是第一步,互联网展示出自己id企业,第二部营销销售首先分享一下营销与销售的区别。
简单来讲:营销是让更多人知道你;销售是让更多知道你的人买你的单。
我们先学习一个公式:公司盈利=产品*营销*销售。在赚钱的过程中这三步都非常重要,缺一不可。但实际过程中,我们也看到很多公司有侧重,有的公司侧重于营销能力,而有的侧重于销售能力。一个顶级的公司,比如APPLE,3方面都会非常强。
1、IPHONE是一款用户评价非常高、产品需求也非常广、利润也是非常高的产品;
2、IPHONE利用了各种营销模式使国人都知道了他的存在,IPHONE在国内可没有花钱做什么广告,所以营销不等于广告;
3、IPHONE的销售能力也非常强,尤其是对于稀缺销售的运用,造成了大家的抢货;
下面我要分享的是通过网络营销和网络销售的思路与技巧:
二、网络整合营销:
一个产品诞生了后,很多公司都只采取一两种方案让别人了解到你的存在。
其实,网络整合营销是非常简单的内容:就是通过技巧让别人更多的知道你。这中间就包括在搜索引擎、淘宝网、分类信息、QQ群、SNS、微博、社区、问答类网站等等多平台上向更多人展示你的产品。网络营销的方法很多,上网的时候仔细去留意,凡是你看到产品的地方,都是别人主动营销的结果。网络整合营销就是通过多手段去获得更多的关注数量!
网络营销需要掌握2个方面:即需要来访问的人“质量高”和“数量高”。甚至100高质量(购买可能性较高)访客胜过10000低质量访客。SEO和针对性的平台投放广告是质量最高的访客获取方法。获取高质量访客是销售成功的前提。如果你卖大学学习资料,来的都是小学生,那肯定是不可能卖出去的,所以先要保证来的都是大学生,尤其是爱学习的大学生。
三、网络整合销售
那么网络销售又是怎么样的呢?网络销售的核心是转化率,很多人都以为转化率是一个单一的行为,我提出了“网络整合销售”的概念,即不只通过一个渠道,而是多个渠道促使用户成交:
1、QQ客服聊天转化,通过在QQ上推销你的产品获得成交的转化方法;
2、软文转化,通过一篇文章的销售使客户产生转化;
3、许可邮件转化,通过不断的跟踪邮件使客户产生转化;
4、电话转化,通过“网络营销”获得客户的手机号,然后通过打电话的方式实现销售转化;
5、网页转化,通过具有销售力的网站展示让客户产生购买冲动
6、网络会议转化
7、社会化媒体转化,借助于QQ空间、微博等社会化媒体跟客户持续发生关系,从而产生销售。
通常这几种方法都是整合使用的,我给一些公司做策划的时候,他们常常都只想到1-2种转化方法,以为就做得很好了,实际上我给他们增加一种合适的方法后,转化率都会产生增加。
A、网络营销部分,举几个我们在做的:
1、SEO:维之娜有很多个分站,这些隐蔽的分站每天从百度获得大量的流量,占我们营销流量的近1/2;
2、论坛营销:我们在很多个论坛上投放了大量的广告,让别人知道我们;
3、其它:我们是第一家运用网络整合营销方法获得成功的网络公司。因为我们是教营销的,所以不可能自己的营销做得不行。就像刘一秒的思八达培训是培训界的第一名,如果他无法让自己的员工“疯狂工作”,使公司成为行业第一名,那怎么能够教出其它行业的第一名呢?其它营销方法都有使用,各位可以自己去研究我们所用过的营销方法,相信对你有启发。
回顾我一开始写的公式:公司盈利=产品*营销*销售。营销与销售这块我没有讲什么数据,毕竟有些还是一些机密。你能用的是这些思路去打造出自己的数据。产品这块我没有讲,是因为不知道我分享的这些对你有没有收获。
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