我们可以确定网络会变成以后企业的主要营销模式,是发展的一个方向,也是我们必须面对的方向。当我们每个企业都有网站的时候,那么应该如何进行具体的营销呢,这里,网络营销就浅谈下自己的意见吧。
一:博客营销
关于博客营销,有2中,一种是第三方平台,一种是自建立博客,第三方平台借助于sina,163等等大的平台进行推广,而广州网络推广我们所必须面对的就是好的内容,这里再提一点就是如果一份企业想借助博客进行宣传的话,独立博客是一份好的选择,如果能够做几分关于博客长尾关键字的博客,然后通过这些博客引流量就是一种方式,曾经记得有一种好的方式是,主站----产品----具体的体验博客,这种方式来进行博客链轮建设,从而大量的提高主站的权重,所以我的建议是建立独立博客;那么如何才能有更好的方式来人呢,一种是排名,但是排名的根本宗旨是网站的内容可读性,这才是我们获得排名的根本,因为你的博客不是垃圾博客,不能有垃圾内容,一定要对得起每一个有意向的客户,从而建立品牌效应,这就是必须的。而关于博客,还有很多需要学习的,我记得我有个朋友让我看了一个博客,就是一个成功营销的案例,进入博客一看,直接引入眼帘的是图片,个人最近近况的一些图图,还有一些活动啊,旅游啊,等等的有图有真相,这些就是随行生活的照片也是最好的,用生活贴近时尚这才是博客营销的关键。
其实每一份网站都应该对应的用一下博客来挽留一些访客,如果一份网站做的好,从而运用网站所来的流量,留住访客,特喜欢DZ,因为它对用户体验的作用就非常明显,每一份用户体验所带来的效果就是很强势的,有论坛,有社区,有区域,等等,我们大家所熟悉的方式,所以将网站流量和博客营销互助起来才 是我们营销的目的
二:问答推广
问答推广是我们经常使用的一种方式,今天我在群里就有人说到,一个产品中,百度知道竟然占了4个位置,貌似百度知道的排名权重又提高了,也就是排名的重要性问题,百度知道,可以通过知道引导流量,而这些流量就是我们所需要的定位流量,而这些知道留下的会更加强势,百度知道,可以将 每一件产品的一些知识问答放上去,然后留下链接,或者引导性网址,这些都是可以的,不过不能过于泛滥,每天发一些网址有好处,但是多了的话,就会引起百度 的反感,甚至于K站。引导流量才是必须的。
我们经常使用的问答体系就是百度,但是soso的采集效果特别的好,所以soso中相对于而言采集效果大量的话,对自己网站域名的出现域也是一种提升,这些就是一种必须的效果,重新运用一些好的问答方式,而那些直接的问答体系。
网络营销最有效的两种方式
传统企业如何结合C2C平台做网络营销?
随着互联网大潮的发展,越来越多的传统企业都在积极寻找机会,拥抱互联网,但是苦于找不到合适的切入点。空城在和很多的企业主聊天的过程中也深深的体会到了各位企业主的苦恼,空城在领导的安排下,准备写一个系列的文章,让企业知道怎么结合各大平台做网络营销,帮助企业准确快速的找到切入点,尽快进军互联网!今天小编先从简单的开始,企业如何结合C2C平台做网络营销?
C2C最初的定义是个人对个人,不过随着不断的发展,现在C2C平台已经不是个人创业者的天堂了,反而成了企业的分销平台,所以企业要把握这次机遇,用强大的资金和充足的货源快速占领平台。
一、具体操作形式
1.自营网店:
企业首先要选择开店的C2C平台,分析目标C2C平台的人流量、影响力、同类产品平均价格、入驻门槛等要素。然后再分析企业要经营产品在目标C2C平台上大概的竞争对手有多少,优势是否明显,企业自身的优势有哪些,从而规划出企业在网店销售的产品类别和价格。
确定入驻平台后,组建由客服、美工、策划等人员组成的专业网店经营团队,再注册网店进行装修,销售自有产品、合作产品、代理产品。在销售过程中,能否利用C2C平台的人流量导入店铺中形成销售,是需要营销团队下工夫、考验营销团队能力的环节。在C2C获得成绩之后,可以通过品牌辐射扩大分销的渠道。
2.代运营网店
传统企业要组建一支专业的C2C营销团队,难度也是非常大的,特别是二三线城市电子商务人才极度匮乏,而且企业也没有这种预算来养这只不知道什么时候能盈利的团队。此时,很多中小卖家在C2C开店失败后,都重新成为打工者。还有一些常年在网上兼职为C2C店工作的学生、自由职业者,都对C2C平台的销售、服务、维护、装修、物流非常清楚。他们逐渐组成了专业的代运营公司或是团队,通过异地服务为企业提供网店的代运营服务。
企业只需要准备好产品,做好设计、开发、生产、包装、物流等工作即可,代运营团队将负责C2C平台的一切工作。一些有影响力的和在C2C平台有独特资源的代运营团队,甚至在判断了产品有极强市场潜力后,可以不收取服务费,只收取销售分成的方式与企业进行合作。这为企业C2C分销提供了良好的服务和机遇。
二、注意要点
1.C2C开店的门槛各不相同,企业要根据产品特点和实力选择销售平台。
2.在C2C平台开店的数量没有限制,企业在天猫开商城,同时又在淘宝上拥有数家C店,也是一种极普遍的市场行为。但企业一定要有非常熟悉C2C平台功能、销售流程、经营规则的专业团队,才会达到持续销售的效果。没有专门的C2C运营团队企业可以找专业的代运营团队经营企业店铺。
3.C2C官方的团购或者促销活动,由于有平台宣传的配合和网站的权威性影响,可以创造巨大的销量和收益。例如淘宝的“聚划算”活动由于其位置突出、价格优势明显,参加活动的产品几乎都突破几千件,成为爆款,是店主打造爆款的最佳利器,也是店主必争的营销阵地。一款普通的收纳盒在店中的销量仅在40个左右,而参加了一起聚划算,销量就突破了两千。
4.产品的图片精细度要处理得苛刻严格,不仅要展示产品的全局、细节。还要突出产品的特点、使用说明、使用展示等内容,做到多而全。有时候消费者下订单的原因仅仅是因为其中的一张图片引起了共鸣。
5.服装、箱包、鞋袜、眼睛等商品一定要有衬托产品优点的模特进行展示。决不能为了省钱,用员工、亲友来代替产品模特。专业模特的产品展示将产生极强的亲和力,非专业的模特往往会起到相反的效果。
6.通常情况下,平台都会有论坛、留言、回复、邮件等免费营销工具,企业如想节约推广成本,尽量使用免费工具。但必须明白免费工具的效果短期不会尽如人意,而且多种免费工具一定要配合使用,有专人长期维护。
7.店铺和产品的宣传并不仅限于C2C平台内,可以在互联网及其他媒体上反复进行品牌宣传,将流量引入到店内。
8.价格制定要对比淘宝、拍拍等C2C网站上的同类产品的价格,而不是去参考以往线下的销售价格。但是价格不要悬殊太大,不然极易可能伤到线下的实体店。
9.现在淘宝、拍拍等网站上不仅有企业、电子商务公司、厂家,还有专业营销公司,甚至有国外品牌代理,依然是强者越强,盛者愈盛。传统企业和创业者如果不能快速的扩大销量,稳定收入,将会被实力企业挤出C2C的大门。虽然竞争异常激烈,但是大部分店主都忽略了品牌营销的重要性,认为自己开的只是一个淘宝店而已,并不是独立的商城,品牌营销没意义。而事实上,没有品牌形象的淘宝店依然开始举步维艰,销量忽高忽低,非常不稳定。
三、对比分析
企业进军互联网有利有弊,这个自不多言,但是到底是有哪些优势,哪些弊端?空城在这分析下,望各位慎重考虑。
优势:企业可以自由调配产品和价格,并根据市场反馈改变销售策略,是企业降低成本开展网络营销、扩大市场收入的希望。销售的过程也是企业了解市场数据、调查产品方向的反馈窗口。有研发、设计、生产能力的企业,价格是C2C平台的最大竞争点,企业只要拥有优势的资源,就可以通过巨大的折扣和特价产品提高网名粘度。
劣势:同类同质产品较多,经常会陷入价格战中。要从上百万的网店中脱颖而出,在市场占有一席之地,推广成本在逐步提高。当企业打造出某爆款产品后,很快就会出现大量的假冒或者仿制者,且价格更加便宜,网名难辨真假,从而营销企业的销售。C2C的工具和增值服务较多,如果没有良好的平台经营技巧和策略,很容易将钱花在效果差的渠道上。这样即使花光了推广费用,也很难提高销量。
写在最后:
传统企业结合C2C平台来做网络营销,是一个很好的切入点,但是具体的一些操作步骤一定要把握好,即使选择外包,也要找名气或是品牌较好的公司。其实虽然现在淘宝网不是很景气,但是它积累的庞大用户基数是企业可以很好利用的,空城建议可以现在淘宝试水,效果好了再扩大推广面积。
网站建设后期网络营销与网络销售的区别?
网站建设公司设计网站是第一步,互联网展示出自己id企业,第二部营销销售首先分享一下营销与销售的区别。
简单来讲:营销是让更多人知道你;销售是让更多知道你的人买你的单。
我们先学习一个公式:公司盈利=产品*营销*销售。在赚钱的过程中这三步都非常重要,缺一不可。但实际过程中,我们也看到很多公司有侧重,有的公司侧重于营销能力,而有的侧重于销售能力。一个顶级的公司,比如APPLE,3方面都会非常强。
1、IPHONE是一款用户评价非常高、产品需求也非常广、利润也是非常高的产品;
2、IPHONE利用了各种营销模式使国人都知道了他的存在,IPHONE在国内可没有花钱做什么广告,所以营销不等于广告;
3、IPHONE的销售能力也非常强,尤其是对于稀缺销售的运用,造成了大家的抢货;
怎么让你的网络营销立竿见影
在网络这块,其实就是个耐心,推广一定要做好,发挥网络的力量,得要寻找好的渠道,所以我们要想办法让我们传递的信息一直存在于消费者、雇员和与你公司有往来的任何人心中。你的信息传播要短小精悍。但这不是件容易的事,因为很难用几个字精炼概括产品的理念和传达了感情。一下是让你的宣传信息活灵活现地存在于消费者心中的方法:
一、使用最基本的语言,不要觉得你比你的客户聪明。你的目标是通过沟通让客户记住你的产品和服务。如果你在他们面前炫耀你比他们聪明或者用一些专业术语糊弄他们,那结果只有一个:失去这个客户。
二、把你的信息与实物关联、把你的信息与实物联系起来。想办法创造效果。
三、与你的客户交流,博客、社交媒介或者活动都是你与你的客户交流的重要方式,但是向客户发送邮件对客户来说就像过眼烟云。也可以使用手写便签,这可以让客户感受到你的诚意。
网站优化与网络营销的价值实现
网站优化对于网络营销有多重要呢?通过网站优化可以为网站运营带来哪些效果?网站优化与搜索引擎优化是什么关系?为什么说搜索引擎排名的方式已经远远不够?什么才是真正的网站优化?
创思科技提供最专业的网站优化分析与解决方案,创思科技的网站优化方案将给您全面的解答!
专业的网站优化可以为您的网站运营带来如下效果:
·符合国际网站标准和网络营销导向的网站规范,提高可信度和企业网络品牌形象;
·通过搜索引擎等自然推广方式获得网站有效访问量的显著提高;
·网站访问速度更快,用户获取信息更容易,用户体验更佳;
·用最合理的表现方式为用户提供最有价值的信息和服务;
·网站运营维护规范化,提高网站运营人员的专业水平;
·让网站真正发挥其应有的网络营销价值,适量的投入为企业带来最大的收益。
创思科技网站优化方案的主要内容:
创思科技网站优化解决方案贯彻以用户优化为基本出发点和根本目的的指导思想,从用户优化、搜索引擎优化、网站运营维护优化三个方面对网站进行专业性分析并提出详尽的改进建议。具体来说,创思科技网站优化解决方案的主要内容包括:
·创思科技网站优化的基本思想;
·网站优化设计的基本内容与一般原则;
·网站优化现状及问题调研;
·行业网络营销竞争环境分析;
·针对网站结构、网站功能、网站内容等基本要素进行全面分析,提出问题及改进建议;
·根据搜索引擎优化规范对网站的搜索引擎优化状况进行专题分析并提出改进建议;
·网站优化方案实施中的要点说明;
·网站运营维护规范;
·搜索引擎营销效果评估方法及其他工具和资源;
·网站优化实施效果验收及维护。
关于搜索引擎优化(SEO)
搜索是除了电子邮件以外被用得最多的网络行为方式,通过搜索引擎查询是当今网民们在网上寻找信息和资源的主要手段,据CNNIC调查报告显示,网站访问量80%以上来源于搜索引擎。所以使自己的网站被主要的搜索引擎收录、然后获得较高的排名必然成为网络营销中最重要的一环。
搜索引擎优化(Search Engine Optimization,缩写为SEO)又称网站优化,是通过研究了解各类搜索引擎对网页抓取、索引及搜索结果排名的规则,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,搜索引擎优化是成本最低效果最好的网站推广方法。
SEO优化可提高企业网站来自各大搜索引擎自然排名结果的访问量
1、成本控制
如果你曾经做过竞价排名,你一定有过这样的经历:“上个月,广告排在第一位的出价只需要0.5元,现在已经要提高到4元。这意味着广告每被点击1次需要花费4元”;行业内的竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本。虽然你可以控制每天的成本,超过预算后网站不被显示,但这是建立在牺牲潜在客户的基础上的,而搜索引擎优化只需要支付前期的服务费,以后不用再考虑这方面的问题。
2、恶意点击
为什么有时广告被点击了数十次,却没有任何一个客户来电咨询?事实上,竞价广告平均半数以上的点击是被同行和一些做产品推销的人消耗掉的。这有点像目前国内劣质的展会一样,花了钱参展就像是参加了一次同行见面会,几乎或者根本没于任何效果。而搜索引擎优化成功后,即使你的网站每天被点击千万次,也不用支付任何费用。
3、覆盖面
竞价排名(付费推广)只对您付了费的搜索引擎或关键词有效,而搜索引擎优化却是对任何搜索引擎都是有效,关键词除了指定词外还能产生很多的关键词。
4、长期效应
竞价排名在您停止付费后效果就立即消失,而搜索引擎优化却是在您合同期满后效果仍然保留。
分析2014年网络营销的趋势
互联网极大地改变了信息共享的方式,对营销产生了深远的影响。越来越多的企业和个人认识到了开展网络营销的必要性,同时大量的网络营销服务企业也应运而生。根据这些趋势,我们来讨论对2014年主要网络营销趋势的预测。
1. 丰富的内容营销
2014年内容营销将成为一个重要的营销模式,从百度算法的调整等等可以看出,内容营销将成为2014年网络营销的一把利器。企业网站上的文章、新闻通讯、案例研究, 以及其他网站上的视频和文章。通过使用一个或多个渠道,通过电视广告和电台广告的大众营销技术正逐渐变得低 效。反而,更应该专注于入站营销,制作为特定受众设计的有价值的、引人入胜的内容。
2.社交媒体营销需要多样性
短短几年前,企业对于将社交媒体加入到营销活动中的问题,能数出的社交网站仅限于Facebook、Linkedin和Twitter等大牌。如今,新的 社交媒体网站似乎层出不穷。虽然其中一些中途夭折,但是像Pinterest、Google+、Tumblr和Instagram这样的新秀已经流行开 来。在更多渠道上建立他们的受众群体。
3. 满足消费者的需求
满足消费者不断变化的内在消费诉求。都说消费者是上帝,互联网开启的全新网络时代,更让消费者自由选择商品服务的权利无限放大。尤其是网络营销主导的商品自由推广模式,让网民消费者可以通过网络平台轻松地获得想要的任何商品与服务,而且依托网络平台同类产品令郎满目,应接不暇,可以做到货比三家不吃亏的竞争选择。
4. 提高网站运营效率
网站运营效率综合来说就是我们不仅要保持网站稳定高效的运行,还要提升网站产品服务优化策略,吸引消费者的注意力,以及提高网站内容布局质量,让消费者打开你的站点,就能够有足够的吸引力和信任度。而不是打开网站首页即让消费者逃离。
5. 提高网络营销策划质量和企业品牌影响
随着互联网网络环境的变革,网民消费者的欣赏水平也在不断提高,国家网络监管政策逐步完善,各大搜索引擎的算法日趋完善,对新时期的网站推广营销提出更高的质量要求,以往那种依靠简单的网络内容拷贝,随意网络资源分享的网络营销逐渐失去功效。随之而来的是需要网络营销策划者提升网络策划水平,不断提高网络营销传播质量,迎合新时期网民的消费欲望和心理诉求,推广更具网络竞争优势的产品服务,提升网络营销传播效率,让优质的网络营销内容载体赢得更多网民消费者的青睐,从而提高网络推广的转化率。互联网发展的趋势越来越向品牌化发展,如购物想到上淘宝,电器类需求到苏宁等等,这就是产品品牌化。
如何打造网络营销的信任度
互联网的发展给我们的生活带了质的变化,同时也带了一些不和谐的因素,因此,在网上客户对企业的信任度要低一些,如何提高客户信任度是网络营销首先要解决的问题。
互联网拥有丰富的营销资源,搜索引擎、问答平台、社区论坛、视频、博客、微博、微信、SNS都是极佳的信任打造工具。除了这些,不容忽视的还有企业官网。
企业官方网站是企业在互联网上的对外窗口。通过企业官网来打造信任,是成本最低的,也是最容易操作的。
除了企业介绍等文字内容策划,通过发布真实的办公环境图片、团队照片、生产现场图片、样品间图片等,都能不同程度的提高信任度。
另外,企业资质,荣誉证照图片也是非常好的素材。还有一个效果最好的--客户见证,比如和客户签约的合影,客户来访公司的照片,如果有视频,那就更好了。平时多积累这些素材,用起来自然得心应手。
通过在第三方平台开通网络商铺,也是快速提高网络信任的方式。由于这些平台本身具有很高的知名度,而且入驻的商铺都会经过认证,所以更具可信度。国内平台B2B类的阿里巴巴、慧聪网;B2C类的天猫、京东等,都是不错的选择。
其他的搜索引擎、问答平台、社区论坛、视频、博客、微博、微信、SNS......都是非常不错的信任打造工具。由于篇幅有限,这里就不赘诉。我会再单独写一篇关于用免费网络工具快速打造信任的文章。有兴趣的朋友可关注我的微信公众账号(mriter)了解。
多年的从业经历,让我越来越觉得,网络营销是个系统工程。
一个好的网络营销,必须包含系统的策划和预算、坚持执行、专人跟进、效果监控总结等多个流程。
很多企业做不好网络营销,关键还是在于认知上出了错。
互联网的出现,很好的解决了信息不对称的问题。而网络营销我们要做的,就是首先解决信息不对称的问题,再从营销的角度解决客户信任的问题,成交是水到渠成的事。
有心理学家说,人的潜能只开发了10%。就目前的情况来看,不少企业的网络营销潜能开发还不到10%。企业网络营销还有非常多的机会。
浩瀚的互联网世界,网络营销无限可能。也许,下一个创造奇迹的,就是你!
分享企业进行网络营销的看法
网络营销和传统营销比起来,具有投资小,见效快,回报大的特点,企业在发展的过程中,可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式,推广自己企业的产品和服务。那么如何帮助企业进行科学的一站式网络营销呢?下面笔者分享一些看法。
一,一站式网络营销的定义
历经十多年的发展与沉淀,中国的网络营销行业已经进入了一个快速发展的阶段,以单一服务手段为特征的网络营销模式开始遇到发展瓶颈,而以营销效果为导向的网络营销思想已逐成体系,“基于营销效果,整合多种营销手段”的新兴服务模式开始得到广泛应用。
“一站式网络营销平台”是一种综合性的“整体解决方案”平台,它能有机地整合各种网络营销服务手段,帮助客户实现“一步到位”, 对于开展网络营销的企业来说,能够显著降低采购成本和运营成本,极大地提升营销效果,表现出相对优秀的投资回报率(ROI),从而赢得客户的价值感知和认可。
二,如何在网络时代中掘金
大多数企业开展网络营销的目的,其实很明确:获取商机。我们可以遵循“AIDA原则” 将网络营销目标的实现过程划分成为四个环节:
吸引潜在客户注意(Attention):通过适当的综合推广,向潜在客户展示其感兴趣的信息,核心是推广策略优化。
引发潜在客户兴趣(Interest):促使潜在客户进行点击,进入目标网站,核心是广告语言和图片优化。
激发潜在客户购买欲望(Desire):将来访流量导入正确的页面,并展示有诱惑力的内容,核心是着陆页选择和优化。
促使潜在客户付诸行动(Action):产生电话询盘、下达在线订单等有助于实现销售的访客行为,核心是转化工具配置及流程优化。
这样的一站式系统改进优化,最好由一个专业团队从全局统筹的高度来持续推进。避免在传统网络营销服务模式下,因为不确定因素导致前期的投入付诸东流。
三,快与慢的博弈
很多客户都问过同样一个问题:为何将网站交给你们,却要在几个月后才能看到效果?其实,无论接到任何交托,都要做分析调研工作,地基铺的越牢,今后的效果将会越稳定;有理性的规划,完整的方案,把优化做得足够好,以解决用户问题为核心,一步一个脚印的稳扎稳打,也许这种“慢”才能真正地成就“快”。
成功不会从天而降,需要对行业有很深的了解,同时有足够的时间进行布局,时至今日,若所谓的优化只是停留在技术炒作阶段,真正在用户中落地的案例却寥寥无几的话,也许,就不会再有人记得SEO,记得文军信息的一站式网络营销平台。所以,从现在开始,请让我们忘掉表面的数据,去探寻概念和技术背后,网络营销优化的真正内涵和价值。
理性需要智慧,智慧需要思考,在全民皆快的时代背景下,慢一点,有时候,是更负责任的态度,也更加可贵。
怎样才能做好网络营销?
什么是网络营销? 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
想做好网络营销,第一要有一个好的心态。那么在网络上什么才算是好的心态呢。那就愿意付出,愿意分享。不要想着偷机取巧。更要永于承担自己的责任。当然还有一个最最重要的那就是诚信。
如果说你已经全部具备了你可以考滤注意下面的问题:
一、网络营销的定位
谈到网络营销的定位可能很多人都很头疼。但这个又是一个非常重要的环节。如果想做好网络营是必须要考虑的。网络营销的定位不是单纯的企业形象宣传的窗口,想发挥其作用就要对其商务功能尽心策划和定位;电子商务模式有很多种,每个企业产品、用户群体等不同所施行的电子商务策略也不会相同;首先要定位好做网络营销的目的,公司做网络营销的止的是为了提高销售,还是为扩展品牌。接下来。要定要把人群定位好,找你的潜在客户人群。例如果是卖化妆品的,人群肯定要定位成女的,年龄在18到38左右的人群。这样广告的费用会节省很想效果也会比较好。
二、拥有专业的网络销售团队
什么东西,什么事情都是有人做出来的,拥有一个优秀的团队,也非常重要。我在提到团队的时候说到一个词-专业。那么怎么专业呢。如果在网上销售东西的话可能就要有一个客服。我们把每天客户在询问的时候问到的一些问题总结起来,写成一个小角本,所有问题都以最专业方式回答,这样不但专业而且高效,在网络上所谓的专业就是在细节上多下功夫,好好想想自己那点做的还不好。再就是能吃苦多努力。
三、网络营销不是万能的:
网络营销是现代企业的重要营销手段,但就目前而言,网络营销还不能完全代替企业的现有营销形式,网络营销还必须结合企业整体营销战略规划,同各种营销形式协同作战,才能更好地发挥作用。网络营销不是万能的。
四、选择一个优秀的网络平台
看完第二个问题可能有些问题可能有一些朋友自己的网站,或者公司的网站只为提高公司形角品牌的。公司网站不用来主做销售那么选择一个优秀的网络商贸平台就显的尤为重要。
五、要拥有一个可以赚钱的网站
这个好像大家都知道,但是真正做到位的真的很少。你的网站是什么样的质量从你网站的转化率就可以看的出来。给大家解释一下什么是转化率。就是仿问你网站的人数与成交客户的比率。如果每天有100个人进你的网站结果有2个人成交了,那么这个转化率就是2%.这段时间很多企业找我帮助他们给把网站系统的优化一下希望能提高网站的转化率。结果我总结下来很多企业的网络没有人专人管理。产品资料不太详细。内容少更新少,栏目死板……等等。请做一个真正营销型的网站。只有有了一个赚化率比较高的站你的推广才会更加有效。企业网络营销站点的建设是一项系统性工程,它不但涉及企业内部管理的各个层面,其中包括公司高层的战略决策、中层的业务管理和基层的业务执行,而且还涉及网络建设有关一些外部企业或公司。此外,网络营销站点的建设要投入不少的人力和财力,若建成的网站没有网上用户光顾或很少有人光顾,则会给企业带来较大的经济上的损失。
如何选择网络营销推广公司五个关键帮你选择
选择网络营销推广最重要的是要选择一个值得信赖的专业网站建设网络推广公司。如今这样的公司非常多,不过鱼龙混杂,他们大都以北京网站制作为主,在SEO网站优化的过程中也主要采取竞价排名的方式,对于企业的长期发展是不利的。
那么企业到底如何选择网络推广公司帮助自己呢?打开百度,这样的推广公司数不胜数,很多会给你一个承诺:“短时间里面让你的网站名列前茅”。稍微对网络推广了解的人都会知道这句话说得多么不负责任,因为那是一个漫长的过程,通过各种正规的手法和技术来让搜索引擎认可你的站点,给你好的排名。那些号称短期就能排上去的广告,他们可能会用非正常手段实施,这些手段一旦被搜索引擎发现,你的网站很可能就被拖进了黑名单!得不偿失!下来焦焦就教大家几条判别网络推广公司的关键点,就像孙悟空的火眼金睛,让您认准对象,不会掉入陷阱。
Read More如何正确理解网络营销
什么是网络营销?你的网站到底在营销什么?网站营销大家已经熟悉的不能再熟悉了,在这个互联网大爆炸的时代,越来越火爆的网络营销不断吸引着人们的眼球,而这种营销是以低成本,高效率的特点而被广大营销者所喜爱。
首先谈谈对“网络营销”这四个字的理解,一句话,用“营”在网络上销售。"营"就是营销的方法,技术,利用互联网这个平台,最终的重点和目的还是销售(利益)。比尔.盖茨曾说过21世纪可能无商可做,唯一可做的就是电子商务,而电子商务的核心就是网络营销。而网络营销的主要内容就是网站的推广,在我们选择营销手法的时候注意首先要根据企业网站的特性和个人的爱好以及擅长,我们目标就是让企业得到利益,利益何来?当然是我们的顾客,我们要把自己的顾客培养成忠诚顾客,这样才能利润最大化。这样之后,什么后续销售,提升销售都好办多了抓住了顾客的心理,得到了信任,就可以向顾客销售更多的东西,这种低成本或者无成本最大限度夸大销售及提高利润,何乐而不为呢?
品牌是怎么形成的?何为品牌?品牌只是一个区分标志,其形成是所有网络营销行为的综合体现,而且是长时间的体现,产品的同质化必然要求品牌;影响消费者的行为意识;促进消费者线下购买。把一个产品做到存在消费者的潜意识就OK了。如何做好一个品牌呢?首先我认为必须是一个好产品,通过强化统一形象,不断的重复的展现在用户眼前。
很多人认为,网络营销就是一切。但其实这句话是错误的,即使网络营销做的再好,没有一个符合营销宣传的产品,终究不过是噱头。
其实对于网络营销本身来说,最重要的是将自身的产品质量最好,让用户可以最大限度的从营销中了解商品,对商品的认知更为深化,这样才是网络营销的本质目地,为了能够解决网络营销的误区,商家要做的就是提升自己的品牌,改善自己的生产销售环节,提高产品质量,这样才能和营销相互结合,而对于自身的市场定位和价格定位也要做好十足的调查,这样在营销过程中不至于迷失方向,最后需要注意的是,营销方式虽然是非常重要的,但是并不是核心,网络营销也好,其它的营销方式也罢,最重要的核心是产品,最终目地是为用户带来更好更高质量的产品,而这才是营销最纯正的目地,当然对于商家来说,满足顾客的利益自身才会有收益。
实体店转型网络营销的困惑
目前,好多人都在做互联网营销,但是怎么做都做不好,而且投入了不少钱,但是收效甚微,这让他们很困惑,究竟那里出了问题呢?
人才问题
首先实体店的营销一开始大多都是老板自己做的,当发现自己做不靠谱的时候,想请个营销专员帮忙,发现几乎没有人愿意过来。问题很简单,做网络营销的从业人员好歹也是搞IT的,一个搞IT去一店铺工作,说出去自己也没有面子。再说在一店铺工作根本谈不上什么前途,除非你做到了像黄太吉那么出名,不要说营销专员,连硕士毕业生都能弄来好几个。
有一些商家是做连锁的,规模不大,20-30个店,有一个办公室,这类型的商家正常来说应该也能请到比较好的营销人员。但是一般做实体店的老板给员工的工资普遍都不高,所以即使是连锁也很难给得出有竞争力的工资。而且由于实体店做促销效果都是立竿见影的,你做了一个月居然销量没有涨个百分之十,几乎就直接判定这个人不行,导致他们拼命炒人拼命请人。其实这有点不是很靠谱,人才刚进来一个月,可能刚熟悉企业和项目的情况就被老板辞退了,这对于商家来说不但浪费金钱,而且这样来找营销人员,一定找不到合适的。
还有必须要请到一个靠谱的营销主管,有个做汽配连锁店的老板说他自己招了几个人组建了营销团队,不算百度竞价费用,单单算工资一年都花掉了30多万。由于这名营销主管制定的营销想法和规划与现实相差太大了,最后一年下来一点效果都没有,几十万就泡汤了,这就是请不到靠谱的营销主管所导致的结果。
费用问题
不少实体店的老板都有这种想法,我已经花钱请人回来做营销了,居然还要出钱投广告投竞价那我请人回来干嘛了?可能老板们有一个误区,会做营销不等于做营销就可以不用钱了,就像你买了一辆性能很好的汽车,如果你不买汽油,性能再好也开不动啊。营销可以理解为是一门技术,有经验的营销人员是可以实现花很少的钱带来不错的效果。如果给不懂操作的营销人员操作的话,就会像之前爆的新闻”天猫营销人员投了20万广告费只开3单”的悲剧一样。
为了让实体店的老板们能更直观的了解营销费用和营销人员的价值差异,我就拿百度竞价来举例。有一家银饰连锁品牌,主要是通过百度竞价来招实体店加盟商,老板定了一个指标每天消费1000元必须30个有效咨询,一个月的竞价费用就是3万,一个月总有效咨询量900个,请一个百度竞价专员,工资在5000左右,总成本就是35000元,相当于每个有效咨询成本是38.9元。第一个请回来的竞价专员有1年多经验的,每天只能做到平均15个有效咨询,一个月只有450个有效咨询,平均每个有效咨询成本为77.8元,成本大大超出平均值。老板觉得效果不达标于是解雇这名竞价专员,从新招了一名竞价专员,然后就招了我的朋友。由于有之前的经验,这次这名老板很谨慎,每天都盯着咨询量的变化,一有不对路立刻解雇。当时我朋友开价工资6000元,竞价费用不变,相当于一个月支出36000元,当时我朋友已经有3年多的竞价经验了,所以上手很快,一个星期后就达到老板的要求了。而且后续爬升到平均每天50个有效咨询,一个月一共有1500个有效咨询,这相当于每个有效咨询只需24元就可以了,成本低于平均值。虽然我朋友工资比前一个竞价专员要高1000元,但是事实对比后,我朋友比之前的竞价专员获取客户的费用大大节省了将近60%的费用。你说这是给老板省钱呢,还是给老板省钱呢!
心态问题
不少老板都有一种盲目的效益追求,当达到了每天50个有效咨询,并且整整一个月都维持在这个水平,老板就开始不满意了,把要求定到每天80个有效咨询,虽然我朋友说这已经是极限了,但是老板不理,就说一定是关键词还没优化好,所以才没有提升,最后还很无敌的说了一句”只有失败者才会找借口!”。于是我朋友只能硬着头皮,把很多相关行业的关键词都纳入到投放列表,虽然最终可以达到80个咨询,但是普遍客户质量很低,过来随便问一下就没有下文了。老板又开始不满意了要求80个咨询必须是精准客户,最后我朋友由于压力过大,只能放弃了这份工作。我朋友离职之后他们不断的请竞价专员,甚至一度开出8000元的工资。现在跟一些还有在原公司工作的同事了解到,因为压力过大所以很多人都没做多久就跑了,竞价专员的岗位已经空缺了好几个月,现在是找一个文员临时管理一下,每天的咨询量大概维持在18-25个咨询左右。最近一段时间他们老板委托部门经理跟我朋友说希望他能回来帮忙,但我朋友已经找到一份更好的工作了,所以宛然拒绝了。
如果那位老板看到今天的结果,可能就不会盲目的追求效益了。毕竟每个推广渠道的客源都不是可以无限度的挖掘的,百度竞价也是这样,虽然百度效果是很明显,但是百度的客源容量是有限的,根本不可能满足老板无底洞的效益追求。当一个渠道的客源难以再提升或者说每再提升一点就需要花很大代价的情况下,这个时候就需要考虑寻找其他新的推广方式或推广渠道了。否则不断的盲目要求效益,最终只会大量的流失人才,最后只会得不偿失。
其实不单止实体店老板,不少网络公司的老板或多或少都有类似的情况,所以导致了在营销方面的工作一直都难以有起色。
网络营销之博客学问之营销策划篇
我的爱好非常广泛,有很强的求知欲,那种渴望是很难用言语描述,我喜欢当我面对新鲜事物表露出的那份好奇,也经常陶醉在其中。喜欢追求与探索,与金钱无关。维基百科之类是我的最爱,我多么迫切的希望把这些内容都装进我的脑子里,但是我又是个健忘的人,所以不得不经常的思考,经常的总结,真正的把这些有形的知识化作无形的财富。欣赏有想法的人,更欣赏那些乐意分享的人,他们是强大的。见过一些博主,自认为高人一等,且不知天外天人外人,其实博客你觉得有多强大就有多强大。博客虽小,五脏俱全,五脏乃产品、价格、渠道、促销和服务。博客是一门市场营销学,今天着重的介绍博客学问之营销策划:
在继续往下阅读之前,我要表明一个观点,玩博客玩的是一种心态,如果你觉得独立博客是负担,完全可以抛弃,而且我的这些话纯属胡扯,我的想法只适合少部分人群,况且一家之言,仅供娱乐,不可深信。
网站优化与网络营销的价值实现
网站优化对于网络营销有多重要呢?通过网站优化可以为网站运营带来哪些效果?网站优化与搜索引擎优化是什么关系?为什么说搜索引擎排名的方式已经远远不够?什么才是真正的网站优化?
创思科技提供最专业的网站优化分析与解决方案,创思科技的网站优化方案将给您全面的解答!
专业的网站优化可以为您的网站运营带来如下效果:
·符合国际网站标准和网络营销导向的网站规范,提高可信度和企业网络品牌形象;
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·让网站真正发挥其应有的网络营销价值,适量的投入为企业带来最大的收益。
创思科技网站优化方案的主要内容:
创思科技网站优化解决方案贯彻以用户优化为基本出发点和根本目的的指导思想,从用户优化、搜索引擎优化、网站运营维护优化三个方面对网站进行专业性分析并提出详尽的改进建议。具体来说,创思科技网站优化解决方案的主要内容包括:
·创思科技网站优化的基本思想;
·网站优化设计的基本内容与一般原则;
·网站优化现状及问题调研;
·行业网络营销竞争环境分析;
·针对网站结构、网站功能、网站内容等基本要素进行全面分析,提出问题及改进建议;
·根据搜索引擎优化规范对网站的搜索引擎优化状况进行专题分析并提出改进建议;
·网站优化方案实施中的要点说明;
·网站运营维护规范;
·搜索引擎营销效果评估方法及其他工具和资源;
·网站优化实施效果验收及维护。
关于搜索引擎优化(SEO)
搜索是除了电子邮件以外被用得最多的网络行为方式,通过搜索引擎查询是当今网民们在网上寻找信息和资源的主要手段,据CNNIC调查报告显示,网站访问量80%以上来源于搜索引擎。所以使自己的网站被主要的搜索引擎收录、然后获得较高的排名必然成为网络营销中最重要的一环。
搜索引擎优化(Search Engine Optimization,缩写为SEO)又称网站优化,是通过研究了解各类搜索引擎对网页抓取、索引及搜索结果排名的规则,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,搜索引擎优化是成本最低效果最好的网站推广方法。
SEO优化可提高企业网站来自各大搜索引擎自然排名结果的访问量
1、成本控制
如果你曾经做过竞价排名,你一定有过这样的经历:“上个月,广告排在第一位的出价只需要0.5元,现在已经要提高到4元。这意味着广告每被点击1次需要花费4元”;行业内的竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本。虽然你可以控制每天的成本,超过预算后网站不被显示,但这是建立在牺牲潜在客户的基础上的,而搜索引擎优化只需要支付前期的服务费,以后不用再考虑这方面的问题。
2、恶意点击
为什么有时广告被点击了数十次,却没有任何一个客户来电咨询?事实上,竞价广告平均半数以上的点击是被同行和一些做产品推销的人消耗掉的。这有点像目前国内劣质的展会一样,花了钱参展就像是参加了一次同行见面会,几乎或者根本没于任何效果。而搜索引擎优化成功后,即使你的网站每天被点击千万次,也不用支付任何费用。
3、覆盖面
竞价排名(付费推广)只对您付了费的搜索引擎或关键词有效,而搜索引擎优化却是对任何搜索引擎都是有效,关键词除了指定词外还能产生很多的关键词。
4、长期效应
竞价排名在您停止付费后效果就立即消失,而搜索引擎优化却是在您合同期满后效果仍然保留。
网站建设应怎么做好网络营销
当前,越来越多的企业重视电子商务和网络营销,营销型网站在网站建设中占的比重非常大,公司网站建设营销应注意:
1.网站以求简洁、清晰
网站栏目不要超过3层,栏目过多,就会使网站看起来比较复杂,用户浏览所需要的信息就要通过一步一步找,用户的耐心有限的,您需要第一时间将用户需要的信息呈现出来。
2.网站速度要有保证。
网站速度与网站的服务器性能、带宽、网站功能开发、设计有关系。网络公司会根据您的预算情况为您定制合适的主机解决方案。
3.要有一个方便的搜索框。
大家可能都了解淘宝、拍拍这样的网站上都有一个搜索条,这样可以方便用户最快来搜索信息。
4.产品(服务)信息描述要准确、图片要清晰。如果能将视频等多媒体结合起来更好。
5.要最好宣传
网站的基本功能、设计开发完成后,您的网站需要让更多的人知道,并不断的使用。可以通过搜索引擎营销、产品宣传册、媒体广告、户外广告等方式来宣传您的网站。
6.经常分析网站访问数据,提高转化率
网站访问量大是好的,但不是公司建站的目的,公司建设营销型网站是为了更好提高产品的销售量。电子商务网站要分析用户访问数据,提高用户购买率。非电子商务类公司网站,通过用户的访问数据分析,
最大的提高用户电话和网络的咨询量。
7.要听取用户的意见和建议。
您的网站要服务好用户的,只有提高用户的满意度,您的网站才能发挥更大的潜力。及时挺起用户的意见和建议并做好与用的沟通,发现网站问题及时改进、更新,网站方能更适合用户。
网络营销的优势及特点分析
网络营销近几年发展迅速,网络营销的特点主要表现为:
1.成本较低。
相比较电视、报纸、户外媒体。网络营销的投入比较低。网络营销可以为企业减少大量的销售人员,从而可以节省销售成本。
2.可以24小时不间断
您的网络信息可以随时供访问者访问,及时、迅速。不需要太多人来提供服务。
3.不受地域限制。
不管是何地的人都可以通过网络来了解和购买您的产品。
4.可以快速的进行数据分析
可以第一时间将用户的喜好、消费产品等做详细的统计分析,从而有效衡量营销效果的制定下一步的推广方案。
5.可以与用户方便的沟通。
用户可以通过在线直接交流或线上反馈来提出意见和建议等。
6.有利于整合资源。
网络营销可以将宣传、推广、合作、招商引资、洽谈、销售、采购、结算、售后服务一体化结合到一块,从而为用户提供一整套解决方案。
7.及时性
网络可以很快的处理用户的结果。
网站制作技术与网络营销关系
网站制作技术与网络营销有哪些关系呢?本文详细谈谈网站制作技术在网络营销中所发挥的作用。
首先,网站制作技术是网络营销的基础。网络营销的手段有很多,如果你通过的是网站来推广和宣传自己的产品和企业形象。就是需要网站能够有比较好的用户体验,可以让用户快速、方便来找到自己需要的信息。你的网站对设计或网站功能要求越高、越复杂,网站制作技术所发挥的作用就越大。网站制作技术是你网站运营和发展的根基。
其次,网络营销的效果评价,需要有比较好的网站制作技术来分析。比如你的网站IP、PV、访问量、转化率等等。通过技术分析,可以方便的评价出某种营销手段的效果,从而对网络营销的发展做出好的预测和选择比较合适的方式。
网站建设与网络营销应注意如下问题
1.网站建设不可贪图便宜而随便选择无资质公司。
现在做网站的公司很多,价格差别也是可以用天壤之别来形容,有时会让对网站了解不多的朋友乱了方向。首先建网站公司要有国家许可的资质,才能有售后保障。所以我们应该学会深入了解再做选择。
2.做网站前要有一个合理的规划。
多数企业在决定为自己企业进行网站建设的时候并没有一个合理的规划与认识,只是看到同行都进行了这一项工作而盲目的跟随。这样的条件下就投入网站建设往往不会长久,到最后也没有办法得到相等的转换率。
3.长远计划,贵在坚持
这样的现象通常出现在没有专业的网络管理员又找不到专业网站建设公司进行辅助的企业。这类客户通常是看到同行网站不错,又价格为标准随便找家公司给自己做个站,以为这样就可以客户不断涌入,过段时间只能失望的放弃了,结果只是白忙活一场。
4.太过依赖且急于求成,对网络市场营销莫有正确的认识
网站建设绝对不能只为好看,一定要做一个能生财赚钱的网站,但成功是没有捷径的,是要投入人力物力的实际行动。也有一些人找了业内知名的建站公司以及网络营销公司进行具体的策划与精心的安排,但还是觉得无法在收获预想的成效,这就值得反思一下了,是依赖与催促呢?还是积极配合,共同探讨;网络市场营销是条需要精心经营,细心策划的漫长之路,要给足耐心与信心。
5.没有团队,忽略知识的更新
走入网络营销道路需要在实践中积累,总结出属于自己网络营销之方法,更需要有网络营销团队来掌握企业网络营销的命脉;互联网时时刻刻发生新着变化,需求也在不停的转变,想在网络营销中以不变应万变的想法是不切实际的,需要不断的学习充电提高应变能力才能获得新的进步和成功。
网络营销和营销型网站是一回事吗?
近几年来,很多企业都在搞网络营销,不管懂不懂的都投入其中,扎堆效应恐怕也是这样来的,但是当问及他们效果时却直摇头,自己还疑惑的念叨怎么就是不出成效呢?到底是哪出现问题了呢?而且还找了不少自认为有名的营销导师盘问一番,还是照旧,甚至让公司运营走上了瓶颈。接下来我们来认真的谈谈营销型网站是什么,它的本质就是赚钱,但是当你的钱包只出不进时,到底根因在哪里?
专家指出,网络营销的方法很多,手段很广,现在一抓一大把,都是为企业做网站的,那么,为何还是不见成果呢?那是因为网络营销的性质没定位好,应该做的是营销型网站,因为营销的目的无疑就是两个字:赚钱!营销型网站:顾名思义就是指具备营销推广功能的网站,建站之初,便以日后的营销推广为目的和出发点,并贯彻到网站制作的全过程,务使每一个环节,每一步骤都考虑到营销功能的需求,使网站一上线即具备营销功能或有利于优化推广的特征。
Read More营销型网站提供给大众更加成熟的网络营销
现代生活在逐渐进入一种信息化与高效化,上海御泰信息科技有限公司的营销型网站成为了现代新型网络方式与传媒工具,为许多厂家提供着生产与生活的有效宣传与营销。通过这样的有效网络工具来促进自己的产品得到更多的消费者了解与支持。
上海御泰拥有坚实的技术团队,通过不做传统的企业网站,只做高成交率的营销型网站的创新与科技发展方式,来为我们创造更多更有效的企业宣传活动,为其营造全方位成熟的宣传,使企业的优势和专业成果得到更多关注,为许多企业谋得了广泛支持的消费群体。
营销型网站作为企业生命的活力源泉,需要有专业的策划团队,精心策划整站布局、文案,让网站成为企业的一张名片。在互联网工作多年的前端设计师量身设计,高级软件工程师为你保驾护航,让企业形象与优势尽情展示在广大消费者面前。
如果企业忽视了拥有自家的营销型网站在一定程度上便会落后于其他的企业,因为现代社会的信息全球化促进着经济的生产与消费互动的增多,如果企业失去了大量网上的消费群体客户,就会让自己错过巨大的机遇。
相反如果产业可以成熟运用到营销型网站,便可以使自己的产品更加全方面的呈现在更多消费群体的面前,这样低消耗但是又具有高效性的宣传方式是促进企业发展的完美途径。