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营销型网站建设中不可忽视的几点注意

发布:zhushican | 分类:外贸SEO | 评论:0 | 浏览: | 2015-3-8 11:7:51
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网站是新客户了解企业及企业的产品重要通道,企业网站要真正达到营销效果,需要一定的技巧,绝非仅仅简单堆放公司介绍、企业文化、企业荣誉等文字,而是另有一定规律可循。
 
网站建设绝非介绍文字的堆积

企业网站如同网上的销售人员,如果简单堆放企业介绍、产品介绍、企业荣誉等文字,就如同你去商场的时候,销售人员一个劲的向你介绍他们的公司和他们的产品一样,喋喋不休,让人远离。在网上要拒绝更简单,客户只需要轻点关闭按钮,你的网站页面便会瞬间从客户的视野里消失。
 
企业网站建设也绝非简单的写程序

企业网站建设也绝非简单的技术活。要懂代码,更需要懂营销。程序、代码只是工具,或者说是网站的躯壳,网站策划制作的思想才是灵魂。这就是为什么几百块钱的自助建站,很便宜,很实惠,但企业却感觉没有效果原因。好剑要配好武功,才会真正发挥威力,程序也如此
 
把网站建设看成是一次新的营销方法的尝试

既然是营销,当然少不了要有营销策略。在网上,企业与客户的交流不像在现实中那么紧密,客户了解企业和产品通过网站页面,并且处于一种松散的浏览状态,你永远无法预知客户会在什么时候去点下关闭按钮,从此消失。
保证网站的营销效果,网站页面要赢得客户的心很重要。有些朋友又会说了,网站做漂亮点不就行了吗?如果事情这么简单,那设计大师位为什么没有成为营销专家?
网站漂亮固然重要,这如同一个人的衣着,是第一印象。但要注意不要误入歧途,而去当设计大师,外观绝非客户追求的核心价值,只要这个印象还OK,客户就会有继续浏览的可能。
 
为客户提供有价值的信息

客户继续浏览,你就有机会。继续为客户提高他关心的有价值的信息。什么叫有价值的信息?其实很简单,请参考以下问题:
客户想要了解什么?

*您们公司有什么产品?
*这些产品对我有什么用处(数据对比最直观)
*这些好处是真的吗?请举例证明
*我适合用哪种产品(方案)?价格是多少?
*如何开始实施,是否有无风险,鼓励客户尽快拨打电话
很多企业提供的产品介绍,相当专业,以至于专业到完全是给自己看的,没有站在客户的角度去描述。这一点的相关技巧,可参考本站另外一篇关于销售中的FAB法则的文章
企业在准备资料的时候根据客户的需要来整理,另外,站在企业的角度,还可参考以下思路:
公司需要展示什么?

*公司提供什么产品?按一定逻辑分类排列,逻辑清晰很重要,是让客户尽快了解产品体系,*尽快熟悉公司的关键。
*产品的价值分析,能带给客户什么好处。
*公司的可信程度高吗?
*公司接待流程是怎样的?
 以上两条思路角度不一样,但是路线是重合的,这样能让企业与客户的两条线有交合的地方,加强客情关系。
 
为客户提供信息,清晰直观很重要

另外,网络上,客户始终处于一种浏览而非阅读的状态,信息宜精不宜多,能以最快速命中目标客户。信息展示需要精炼并突出少量中心点,最佳效果“一个页面只有一个主题语句”,能让信息传递更加直观高效、更有穿透力!
最后,客户终于被网站打动了,这个时候要在合适的地方提醒客户联络你,并且给出最方便快捷的联络方式。对于新客户联络,我们要抛弃留言板和电子邮件的方式,而多采用即时通讯或电话的方式,因为,如果客户在动心之后10分钟得不到你的回音,他也许就开始变心了!
 
我们做个小小的总结,要赢得客户的心,至少需要:

1、 网站美观大方,当然不是说要美伦美焕,至少干净整洁。
2、 网站信息对客户有价值,且中心突出,易于阅读。
3、 网站结构清晰合理,客户不会迷路。
4、 给出最方便快捷的联络方式,让客户能方便的找到你 

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