设计好网站模板的关键

 站长都知道网站的设计是网络营销的第一步。网站的布局其实也是我们做优化的一个比较关键的工作了,可能有时候我们做优化的不是很懂美工,但是美工也不见得就知道怎么布局算是是对搜索引擎和用户都比较友好,因此相互合作和协商,设计好一个较好的网站模板就至关重要了。
         1、网站目标明确,突出主题
         试想一下,如果一位客户进入我们的网站之后,看不懂或者是很难看懂我们的网站,那么你觉得他会买我们的产品或者服务吗,所有说,我们在网站设计的时候就需要用一些比较醒目的标题或者是文字来突出企业的产品和服务,这样的话,客户进入网站之后就能够知道我们是做什么的,有哪些产品,产品有哪些特色,价格是多少等等。要是客户看不到我们的优势,那么我们就和其他的企业没有什么区别,那么客户选择起来其是随机性就很强了,但凡我们突出了一点点的优势,赢得客户的机会就会增加很多了。
        2、导航清晰,三级页面,注意细节
         导航栏的设置需要比较清晰,另外面包屑导航也需要做好,这样会很好的方便客户选择,也方便蜘蛛进行爬行,让访客不管是从哪一个页面都能够选择回到首页还有其他的主要栏目页。另外企业网站一般建议就做三级页面,首页-栏目页-内容页,简简单单,利于优化。再就是其他的一些细节问题,比如图片ALT标签,不仅仅可以让客户知道那些图片是什么主题,也能让搜索引擎识别。
        3、选择好的服务器,网站打开速度快
        不管我们是做什么产品或者服务的,我们的网站都一定要保持一个比较好的打开速度,那么建议大家最好还是选择国内的空间了,当然国外的一些空间也有相对快的,但是还是国内的空间稳定一点吧。半天打不开一个网站的话,会很影响心情,如果客户在网速正常的情况下,十秒钟还没有打开你的网站,那么他已经出现反感的情绪了,如果二十秒钟还没打开,就有些心烦了,如果三十秒钟还没打开,那么就彻底的gameover了,当然这个数据只是我自己的一些感受,另外很多时候我们打开网站的时间基本上十秒钟打不开就关闭了,根本也没有二十或者三十秒,更别提是能有流量转化了。出了服务器的问题之外,还有一点就是网站不要使用太多的大图片,加载的速度也一样会很慢。
        4、网站设计合理,美化适中
         这里就不得不提到一个问题了,就是有一些网站喜欢设计一个开场的动画,就跟QQ空间那个一样的,打开网站时候,先来一段flash说一下自己多有实力,做的如果是好看也就罢了,如果只是在那喊口号,一点用处没有,做一个开场动画来标榜自己多有实力,还不如直接访问到首页的时候,让客户看到你的服务和产品来的直接。当然适当的美化肯定是需要的,但是也是需要适中。大体积的开场动画肯定是不行的,客户也没耐心等着看,而且有的网站还是必须等到看完了才自动跳到首页,这才叫一个巨坑!大家可以在首页加载一个flash,但是体积要小,要真正的能够展示出企业的服务和产品以及形象,另外就是上面提到的大家的网站服务器访问速度要快一点。
        5、和客户互动,方便信息沟通
        这一点大家现在做的还是很好的,一般都会在线客服,或者是免费的电话,再有一些的是在线留言,都是一个很好的互动,大家做好这些的同时,我也建议大家做一个客户常见问题的单页,说起来这也不是什么新鲜事儿,但是还是有很多的朋友没有做,其实客户常见问题是一个很好的提高用户体验度的东西,客户从上面就能够全面的找到自己想问的一些问题,这样会比他再慢慢地和客服沟通要让双方都省很多的事情。 

Read More

SEOER要具备哪些基本素质

 搜索引擎营销作为当前网络营销的核心内容,对企业互联网营销具有不可替代的作用。网络营销职业从业人员最多的莫过于做网站优化的seoer。应对新时期搜索引擎的创新发展,要想在2014年继续做好网站优化排名,一名优秀的seoer应具备那些素质呢?
  一、学习能力

       网络营销本来就是一门动态的学科,所有的知识和经验都来源于不断的实践和摸索。尤其是搜索引擎营销的seo,更是一门在动态演变创新性社会职业,随着搜索引擎自身排名技术的提高和完善,网站seo技术和营销策略更新和变化频繁,一名职业seoer,必须具备较强的的自我学习能力,更新固有的seo老旧知识,突破传统seo知识的思维模式,不断创新和学习,时刻吸收和领悟搜索引擎发展的最新规律和动态,才能够让自己的网络优化技能保鲜、保用、保价值,否则我们被搜索引擎淘汰只是早晚的事。
  二、足够的耐心
  其实我们都明白,网站优化说复杂就复杂,说简单也就简单到单纯的外链建设、网站内容建设和友情链接,这对于大多数SEO优化人员来说也不是一件难事,无非 就是一件手到擒来的事情。只是网站优化工作所能反映出来的成效却是很慢的,需要经过一个漫长的过程你才能看到自己努力的成果,而在之前更多时候你都会觉得 自己的工作似乎毫无意义,在不断的怀疑自己坚持下去的决心,甚至有可能出现抓狂放弃的情况。这时候,新手SEO优化人员需要有足够的坚持和耐心,能够一如 既往并加强我们的优化工作,因为这就像我们挖井,挖到快有水的时候戛然停下我们的工作,最终还是喝不到水。所以,身为一名网站建设的SEO优化人员, 首先要具备的素质便是耐心,能够持之以恒的坚持我们的优化工作。不断的坚持原创写作,不断的突破自己,将优化工作做的更好。
  三、明智的选择
  人生需要经历无数次的选择,需要自己在每次做出选择之前作出正确的判断,最终做出明智的选择。而我们从事SEO关键词优化,在坚持做好网站优化的工作,努力提高网站关键词排名和流量转化率的过程中也面临着许多的选择。从网站域名的选择,网站主要关键词的研究和选择,目标客户的定位以及网站发展的方向,这一 系列的过程都需要我们做出明智的选择。因为选择适合网站主题且容易记住的网站域名,对网站日后的优化推广工作都有很大的促进作用。而作为我们做SEO优化 的最关键因素也就是网站的主要关键词的选择,当然就更加举足轻重了,因为这直接关系着我们之后工作的难易程度以及将来关键词排名较好的情况下,网站能够获 得多少的流量,这些都是直接关乎网站排名和转化率的因素,甚至最终还反映出我们建立企业网站和做网站优化的意义所在。所以,想要成为一名SEO优化高手, 在网站SEO关键词优化过程中一定要学会做出明智的选择, 尤其是对于网站关键词的选择。
  四、强大的抗压能力
  抗压能力如今是许多企业在招聘新员工的时候所考核的一项重要指标,是判断他以后在工作过程中是否能承受高强度和高压力工作的重要标准。在如今的社会,无论你处于哪个行业,担任哪一个职位,只要你还在职场当中打拼,那么你就必须承受面对来自多方面的压力。而SEO关键词优化则是众多行业中大家公认的,压力大 回报小的一项相当辛苦的工作。既然一般的行业和普通的职位都需要面临巨大的压力,从最初网站结构的构思设计,然后是网站内容建设和外链发布所面临的来自搜索引擎和竞争对手所给的压力,最后实现网站排名和流量的来自各方面的打击竞争 和压力,这些都是我们无法去预测的压力,每一个阶段过程都需要承受很大的压力。所以,我们要想成为一名SEO优化高手,就必须具备强大的抗压能力,一路披 荆斩棘勇敢的面临所有的压力和挑战,在SEO优化这一行实现自己的价值,获得出色的成绩。

Read More

高质量的网站页面是如何做到的

    在百度调整算法之后,低质量的页面遭到百度惩罚是屡见不鲜的事情。如果你还继续让百度等搜索引擎的空子,那你的站也离降权不远了。为了改善低质量页面,应该如何做呢?满足了用户的特定需求,体现了页面对用户的价值就能够参与到排名中,而我们可以下面五个方面着手来做:
        第一、页面结构布局的创新。网站页面布局一定要遵循清晰直观的原则,这不仅仅能够满足蜘蛛的爬行,同时也能够提升用户的体验性,可是不少网站站长往往在搞网站时,为了突出盈利能力,将网站上的黄金位置放了用户讨厌看见的广告页面,就算是网页结构还算可以,但是过多的广告页面同样不能够得到广大用户的喜爱,那么搜索引擎蜘蛛同样也会存在着这样的不适应性,因为搜索引擎新算法已经明确指出外链的结果都应该具备相关性,那么过多的广告链接,自然会影响网站的体验。
        第二,了解受众群体数量。网站受众投票可以增加信用度,这就要求我们要了解网站本身受众的数量,这里指的不是单纯网络用户还包括网站的高质量外链,这些能够给网站带来加分投票的因素。
        第三,注重网站内容信息的稀缺性。网络资源共享,可代替性信息很多,想要获得用户青睐就要找寻稀缺性信息,也就是原创内容。当然并不是所有的原创都是高质量的,这就要求站长的新闻敏感度了。
        第四,重视页面展示质量。这要求页面不要有大量广告,也不要有弹窗,这些都是严重影响用户体验的元素,在就是页面信息本身的质量,内容语言的通顺度,不要词不达意。
        第五,内容信息的时效性。时效内容往往可以再短时间内为网站带来很大流量,但是选择的相关热点要注意相关性,否则即便可以带来流量,对网站的整体排名也是不利的。 

Read More

关键词做百度推广怎样才达到好的效果

  一:匹配模式之广泛匹配
  在百度推广关键词的这个页面,我们可以修改我们关键词的匹配模式,里面包含广泛匹配,短语匹配,精确匹配,短语匹配里面有核心包含,同义包含,精确包含,在这么多的关键词匹配模式里面,广泛匹配的能量是最大的,举个例子:比如我们的关键词是“网站建设”,那么当用户搜索:网站建设,网站建设哪里好?等等,不管用户搜索的是疑问句,还是短语,不管关键词之间有没有被分开,只要用户搜索的词包含我们的关键词,我们的广告就会触发!
  这就遵循了我们网络营销的漏斗原则,展现量足够,如果我们设置为其他匹配模式,在推广初期,我们的网站几乎是没有流量和转化的,因为我们定位的客户太片面,或者说太狭隘,所以我们要先把关键词给广泛匹配,这个时候有的朋友可能会有疑问:如果一直设置广泛匹配的话,我们是有流量了,但是定位客户不够精准啊,光有流量没有转化不行啊。
  二:推广法宝之搜索词报告
  前面我们说到要把关键词广泛匹配,这样的话我们的网站就会有很多的流量,接下来我们就需要从这样流量来源中挖掘我们的潜在客户,怎么挖掘呢?就是靠搜索词报告,在这个报告里,我们可以知道访问我们网站的客户是通过搜索什么词来的,也就是在搜索引擎里输入了什么词触发了我们广告,看到这里,我想很多人已经明白了。
  通过看搜索词报告,我们就可以拓展出更多的关键词,而且是符合用户搜索习惯的关键词,这也意味着我们可以定位到我们的潜在用户,我们把这些关键词添加到我们的推广单元就可以了。当然在这个报告里,我们也会看到很多不是我们的潜在客户,但也触发了我们的广告,我们可以把他们搜索的词设置为否定关键词,这个工作在搜索词报告里就可以进行。 

Read More

做好域名注册要注意的事项

    企业建站的第一步就是必然是购买域名。虽然注册域名不复杂但是要注意的地方还是挺多的,下面大致讲下注册域名要注意什么。
  注意要选择好域名服务商。
  我们在注册域名的时候,大部分都是在域名服务商那里来注册域名,所以选择一个靠谱的放心的域名服务商是很有必要的。网上的域名服务商多如牛毛,一般的小公司我们就直接PASS掉,这是因为这些小公司大部分都是那些大公司的代理商,往后的域名服务和管理方面的远远没有那些大公司的服务到位。
  注意选择注册域名的后缀。
  当我们在注册域名的时候应该选择什么样子的域名后缀呢?常见的域名后缀大致有:com域名,net域名,cn域名等,还有零零散散的国别域名等等,如此之多的域名后缀看的我们眼花缭乱,使得我们无从选择,域名后缀选择我们优先考虑.com的域名,其次是cn域名,因为com域名虽然高人气,但是开放注册已经很久了,优质域名资源已经被人注册的差不多了,cn域名还有后大量的空闲,所以可以放在第二位考虑。
  注意简洁方便记忆。
  在注册域名最最基本的要求:简洁又容易记忆最好,我们在注册域名的时候同样也要注意这一点,如果做不到简洁的话那就可以用拼音来注册域名,来做到用有意义帮助记忆。
  注意域名价格的考虑
  不同的域名后缀其域名价格不一样,我们在注册域名的时候,com域名注册价格基本上都是在50元左右,cn域名注册域名价格基本在30多元左右。
  注意域名解析和注册信息保护
  注册域名时域名的管理也是重要的一个环节,一定要求有独立管理权限,过户方便,DNS服务稳定,解析速度快等。而注册信息保护则是防止注册域名后,他人通过域名whois查询来查询到本人的注册信息来进行骚扰的一个保护服务。
        为了保证域名持有者合法持有域名、正当开展互联网应用的合法权益,提醒您在注册后关注域名信息的变化,确保域名注册信息的真实、准确、完整。  

Read More

影响淘宝客网站seo排名的因素

 在互联网上面创业的人都是想要赚钱,对于我们网上创业的淘宝客站长来说,依靠的就是SEO优化推广获取的成交佣金,回想起在06年的时候,整个互联网上的淘宝客几乎都是赚翻了,那个时候的搜素引擎还真是很好玩,而如今的玩搜素引擎又如何呢?今天就来说说 影响淘宝客网站seo的因素。
  一,宝贝详情页的质量
  宝贝详情页俗称就是宝贝描述的页面。在宝贝详情页面,详情描述介绍区域之前,原则上可以适当关键添加几个跟此宝贝相关性较大的宝贝。过多的关键或者是无相关性的关联宝贝,淘宝会根据情况给与一定的搜索降权或者是屏蔽处理。关键宝贝也可以放在描述区之后的板块,这里就不会有任何影响。
  二,宝贝主图的质量问题
  宝贝主图应该是真实的反映宝贝的也直观的一个部分,宝贝主图牛皮藓化,一是不美观,带给买家最直观的感觉很不舒服,二是过多的文字图片掩盖了宝贝真实的面貌,不能很好的辨认出宝贝细节。不利于淘宝公平的诚信的交易。原则上主图上可以有商品LOGO存在也可以添加最多一个的促销水印标签等文字的或者图片形式广告,但是这些文字和图片大小不得超过主图面积的百分之十,且不得覆盖主图商品,淘宝会根据情况.对于部分牛皮藓化严重的商品给与一定程度的降权或者是屏蔽处理。
        三,宝贝是否遭遇降权或者处罚
        处罚或者降权可能性如下。
       1.虚假交易
       2.标题滥用关键词
       3.价格不符
       4.标题、图片、价格、描述等不一致
  四,卖家服务质量
       卖家服务质量主要体现在一下几点:
       1.店铺DSR三项综合评分
       2.店铺近三十天退款率
       3,纠纷退款笔数以及纠纷退款率
        五,店铺信誉度
        店铺信誉度对排序是在单一的信誉纬度这一方面有影响的。目前淘宝最新规则出台,对于店铺各种经营类目下的信誉度是分开记算的。如买家想搜索一件毛衣,如果你店铺虚拟交易信誉度为288,而实体女装行业信誉度为10,那么在这个搜索下你的信誉度就为10.所以说,作为卖家我们应该合理调整结构,让自己店铺经营的类目集中起来。
        SEO真谛:无论是淘宝还是拍拍、京东、亚马逊一切购物搜索引擎都以消费者的良好舒适用户体验为中心,用户决定市场。所以,把研究搜索引擎优化的时间还不如去研究用户体验。真正的搜索排名常青树绝对不是靠研究SEO技巧排上去的,而是真正用 心做到用户最佳体验。 

Read More

SEO知识:网站代码优化

   各位SEOER同仁们,面对百度的算法一直的改变也随之或喜或悲.当搜寻引擎每一次调整的时候我们的心都随之在跳动,这都是我们做站,优化的进程是以百度等搜索引擎为标准的才造成的,好了这些不多说了,下面就来说说怎么样做好一个网站的网站代码优化。
  一、页面设计采用DIV+CSS排版结构
  采用DIV+CSS排版这样的结构能让你的网站页面简单,这就是业界所说的站内优化之一,去掉沉重的网站代码,也就时页面瘦身。页面瘦身最大的意义在于去除垃圾网站代码,让搜索引擎可以更加顺畅的爬行我们的页面,抓取到页面重要的内容。DIV+CSS排版的构架页面有助于改善压面的速度,同时将会对于搜索引擎的蜘蛛更加的友好。但是作为页面的设计者我们都知道DIV+CSS排版网站代码会产生大量的CSS网站代码,而这一部分冗余的网站代码将会在一定程度上阻碍到蜘蛛的爬行,因此,我们在设计页面的时候需要将CSS单独的进行保存。
  二、采用多层嵌套式结构
  两个不同的网页设计者写的网站代码多少肯定不同,虽然各个设计的网站代码都能达到想要页面效果,不过还是让页面文件越小越好。有兴趣的朋友可以去看看一些大型的网站,他们那些站的网站页面代码书写的都非常规范,简洁明了。而且JS优化尽量用JS框架实现网页特效,通常很多大型网站都会用JS框架去实现网页特效,关于什么是JS框架,百度一下,就知道了。不过现实中让一个SEO优化人员去做以上的工作不是不行,只是会浪费很多时间。而且更多的SEO优化工作者对网站代码也是一知半解,所以如何从根本上减少网站页面代码冗余,还得依赖于网站设计者,这点需要SEO优化人员的配合,让你企业站更符合优化的规范。
  三、减少页面的表格
  当问及到一个网站采用什么做时,相信很多程序员第一想法就是采用CSS去做,采用CSS去排版,这种做法呢,就使页面中的表格大大的降低了,但是网站也不能没有表格,有些事必须使用到得,使用表格本身没什么,但是有很多网站都采用嵌套表格,一般这样的表格形式会给网站产生大量的垃圾网站代码,并且这些垃圾网站代码都是没有任何用处的网站代码,这一类网站代码也是我们网站需要精简的网站代码之一。
  四、内页的一些头部信息的调用
  在网站的内页,比如文章页面,频道页面,其实头部信息(LOGO,顶部广告,顶部搜索框),这些对于这个文章页面来说都是无关信息,我们都可以调用出去,让你的正文在网站代码里更加靠前。当然你要保证基本的导航,比如返回首页,各个栏目的链接,以及最新文章、相关文章,热门文章等内部链接都要保障,但是我觉得这些网站代码要在正文下面,文章页面首先体现的应该是文章的标题和内容,不过,这只是个人理解,站长朋友们可以自己去试试。其次才是这些相关的链接信息。这样就大大精简了网站的网站代码,有利于内页在长尾关键字的竞争! 

Read More

探讨选择关键词的方法

     大家都知道关键词选择好了,可以为网站推广带来成倍的效果,网站所有的内容可能都将围绕这些关键词进行编辑,内链、外链的建设都将围绕这几个可以为网站带来效益的关键词进行,所以选择有效的关键词非常重要。今天笔者就和大家探讨选择关键词的方法有几个。
  第一、符合推广产品特色或者行业相关
  1.有的用户在选择关键词的时候,没有认真去考虑,草率的作了设置。如:有的用户把公司名字或者网站名字用来作为关键词,并不是说这样不行,而是这样去设置关键词竞价,不太科学,用户搜索到你的几率很小,因为绝大多数的用户在搜索前是不知道你的公司名称或网站名称,所以才用搜索引擎搜索,知道了的用户直接输入域名就可以上你的网站。这样设置关键词,除非用户知道你的公司名称或者网站名称,但这样的用户很少,很可能是回头客,要么就是你的网站火公司已经非常出名了,用户才有可能直接输公司名称或网站名称访问。

Read More

在当下SEO环境外链应该怎样去做

 去年到现在,绿萝,外链判断标准陆续出台,无一例外都是针对外链展开的。在SEO规范化之后,SEO才是网站优化。这是SEO走向成熟的一个过程,是必然的。那么既然SEO渐渐走向成熟,我们外链建设的方法自然不能固步自封,也要跟随着潮流进步。那么在当下SEO环境外链应该怎样去做?
  一,真实性推荐
  在前段时间,LEE的外链判断标准中对于优质外链的解释只有一句,就是外链必须是用户真心推荐的。何为真心推荐,意思其实也就是非人为的自然外链。做过SEO的都知道,建设非人为的外链难度是极高的,一个新站来说,每天流量就那零零碎碎的几个,那么要获得非人为的外链,无疑是天方奇谈。
  因此,我们应该换个角度思考。非人为外链做不到,那么我们可以做人为的自然外链,也就是让自己建设的外链看起来自然一点,少一点优化痕迹。比如可以通过外链出现的位置,比如这个笔者的网站中的外链都是出现在文章中的,对于搜索引擎来说,这样的外链是不是应该要比出现在文章底部中更具有真实推荐性呢?另外还有在外链附近加上推荐性语言也是一个好方法。
  二,把网站内容分享出去
  可以把自己网站中的一些文章直接拷贝出去,发布在其他平台,并且带上原文链接。这样做的好处是可以模拟一个正常访客在浏览网站内容之后,发现文章不错,于是就把内容拷贝发布在其他站长,并且加以推荐。但是一定要在网站文章已经被搜索引擎收录的情况下进行,否则搜索引擎会认为你的文章是采集的。
  三,百度分享工具
  这个工具在刚刚出来的时候曾经受到了大批的SEOER追捧,那时候刷分享曾经变成了笔者每天必做的事情。但是随着时间的消磨,那时候发现刷分享带来的SEO效果并没有那么好,于是就慢慢的遗忘了。不知道还有多少站长是跟笔者一样遗忘这个工具的,但是或许今天真的要拿出来了。对于真实推荐来说,分享工具无疑是一个外链神器,并且按照分享数量,确实可以很好的反映出一个网站的受欢迎程序,如果百度把这个加入算法中的一部分,相信也是无可厚非的。
  四,图片分享网站
  如果你的网站案例比较多,或者其他精美图片比较多的话,那么推荐你可以在浏览器中安装一些图片分享网站的插件,随时可以把网站的图片分享出去。比如花瓣,推搪,嘀咕这些都是收录比较快的图片分享网站。
  五,文库
  推荐豆丁网还有百度文库,道客巴巴,这三个平台文档中的内容都是可以被搜索引擎捉取的,因此可以作为一条外链。并且这些外链都是一些技术性的文档,在文章中出现的外链都是具有很高的推荐意义的。
  不难发现,如果外链可以做到足够的真实推荐性、自然,那么我说,外链还是皇! 

Read More

更换网站程序对于seo排名有什么影响

     做站长都知道更换网站程序是SEO优化的一大忌。对于网站SEO排名有一定的影响。
  一:对于外链的影响
  高质量的外链对于网站来说作用很大,如果你的网站因为更换了程序,而导致了之前所发的外链出现无法访问的情况,那么,损失是不是有点大,那么多有效果的外链就这么没了,还得从头开始。回到解放前的感觉我想很少有人会喜欢吧。
  二:对于收录的影响
  一个网站经过一段时间的积累,会有大量的页面和内容被搜索引擎收录,如果这个时候,突然换了程序,就会造成搜索引擎的质疑,怎么会和之前不一样?那么,它就要对你的网站重新评估,这时候,之前的收录就统统的不能访问了,长时间下来,这些收录的网页链接也会被删除的。
  三:对于用户的影响
  什么样的程序最好是对应什么样的网站内容主题,这样对优化来说事半功倍。而网站内容主题的不同同样也会有不同的用户群体,突然的更改程序,可能会直接丢失大部分的用户,这样是得不偿失的。
  网站频繁的更换会增加搜索引擎不信任感,这样,会直接对你的网站进行重新审核,所以,除非万不得已,最好不要轻易的更换程序。 

Read More

总结必须掌握的微信营销技巧

    微信营销越来越成熟,因此越来越多的人都想放设法弄好微信营销,要做好微信,必须掌握技巧,那么微信营销有哪些技巧呢?
  1、服务营销可以借助移动终端进行,手机、平板电脑、智能手表等都可以与移动设备进行连接,车主可以借助这些平台与店家进行互动,实现CTOB的无缝对接;
  2、借助微信平台,可以把实体店的地图位置直接发给咨询的客户;
  3、微信平台可以实现线上预订,线下支付兑换;
  4、对于多店模式,可以申请一家服务号对外,数据统计到一个端口。各个店再申请一个订阅号,进行各店自己的微信营销;
  5、每家企业可以申请几个订阅号,用不同的部门进行申请,不同的平台对外;
  6、微信送礼、微信送积分、微信打折、微信体验等活动,可以提升客户关注和使用微信;
  7、提升微信关注还可以采用:独家报道、独家信息、特大优惠、热点关注、人脉交流、好文阅读等;
  8、企业建立公众账号后,企业每个员工要建立自己的私人账号,形成网状结构对外传播;
  9、微信群有50人群、100人群、150人群,发挥群的作用,群管理员的工作非常关键;
  10、微信营销与传统营销不冲突,只是增加了一个新的与客户互动的平台以及扩大公司知名度的机会;
  11、微信也可以实现群发功能;
  12、微信可以远距离定位,发送消息;
  13、微信号避免被封:不要过度使用摇一摇,不要经常刷朋友圈,不要过度发布广告,不要被好友举报;
  14、微信的订阅号,也可以实现自定义菜单;
  15、如果发送图文信息后,发现发错了,可以在已发送中删除,修改完毕后进行重新发送;
  16、微信内容的素材管理:内容有吸引力、作者不写,链接关注、一句话摘要、设计封面图片、内容1000字为好,分段落100字为好;
  17、微信建议发送黄金时间:7:00-9:00 12:00-14:00 18:00-20:00 22:00-24:00
  18、微信可以发送:图片、视频、语音、文字,也可以创建单图文和多图文;
  19、可以借助豌豆荚、QQ同步助手、PP助手等软件批量增加微信好友;
  20、在电脑上可以借助二维码工坊、金数据、微信网页电脑端进行工作;
  21、微信运营部门要分美工、文案、推广、客服四个系统,对微信进行运营管理;
  22、公众账号功能:使用好的标题提升效率;使用图文、语音、视频相互结合的模式;各个环节之间要简单,步骤不要太复杂;奖品要有吸引力,可以跨界合作;
  23、微信公众号推广,一是线上推广:小号加好友、微博、博客、社区、软文推广、相互推荐;二是线下推广:企业名片、企业画册、员工手册、客户休息区,收银台、SA接待台等;户外广告、签到、抽奖等;
  24、微信账号运营考核指标:月增长关注20%、用户地域分布图文、客户图文群发数、图文分享;
  25、微信公账号管理表格:每日数据统计;每日公众平台数据环比趋势、每周咨询成交数据统计,每周公众平台数据统计,每月发送信息计划表、每月总结数据表;
  26、微信公众号优势策略:引导策略、顾问策略、情景策略;
  27、微信公众号推广策略:线上全网推广、陌陌APP推广、遇见APP推广、易信APP推广、微米APP推广、微信小号导入通信录、微信小号虚拟定位推广、QQ号批量加入好友、微信群整合推广、微信朋友圈推广、腾讯微博推广、公众账号相互推广、公众账号矩阵推广、公众账号矩阵推广、公众账号互动游戏推广、二维码户外推广、二维码优惠券推广、地面人员推广、微信大屏幕推广;
  28、微信营销案例心得:节日活动、打造案例、媒体组合发力、线上线下配合。 

Read More

网站优化的工作有哪些

       网站优化的真正含义应该是网站建设对网页进行优化,以使其对搜索引擎更加友好,最根本办法就是,让你的网站确实成为人们最需要的网站,帮用户找到最合适的网站,帮助更多的企业完成自己网站有个很好搜索优化排名结果,下面为大家说优化所以做的工作吧!?
        一、确定网站的优化关键字,什么是网站优化关键字呢?就是用户通过在搜索引擎上搜索的字来找到你的网站,网站优化前先要确定好你网站的关键字,网站关键字的筛选是很重要的,不能含糊而过的,
        二、对网站页面布局进行调整,也就是我们所说的站内优化,站内优化对之后的站外优化起到了很大的作用,一个好的网站优化之前必需对其内部进行整理,比如“title,keywords,description”这些基本的设置是不能留空的,title就是你网站的标题也是百度搜索结果中的标题,这里的格式可以写成"关键字+网站名称(公司名称)",keywords就是我们所说的关键字内容,通常一个至4个为最好,description为网站的简介,120个字符以内为最好,1个汉字为2个字符,要突出重点公司理念什么的,主要还是围绕关键字去介绍,设置好了后这个就不要随意去改动了,时不时的改动这对搜索引擎来说是一大禁忌,弄不好之前的工作都是白做的哦,接下来就是要调整好网站关键字与长尾关键字的优化,一般关键加在网站最前面或最后面为最好,中间加些新闻什么的随时更新,新闻标题以长尾关键字为主,
         三、站外优化才是最主要的,站外优化在优化行业中最常见的就是注册博客、B2B(阿里巴巴)、论坛、分类信息平台(58同城)、友情链接,这些工作随然很简单但确是枯燥无味的工作,因为要天天去发布写原创软文外链什么的,这些工作为的就是让你的网站出现在各大网络平台上面,当搜索蜘蛛抓到了这些信息也就会给你加1分提升排名的机会,当然这个外链也不是乱发的哦,怎么发外链对网站优化最好是有技巧的。网站最基本的优化方案,也是最简单的一个优化方案,网站优化贵在坚持。 

Read More

通过SMART法则进行网站策划

     决定一个网站能否成功的因素有很多,网站的前期策划是其中最重要的一个因素之一,其中前期策划最主要的功能是确立网站的目标。网站确立目标不是一个很简单的事情,人们经常会犯一些基本的错误,即过于理想化、不符合客观情况、不容易执行落实,因此计划容易变成一种“美好的愿望”而已。在20世纪70年代,一位美国人为设立目标做出了一个简单而容易遵循的规则:SMART法则,这个法则,可以成为确立网站目标的一个行之有效的方法。
         SMART法则要求所制定的目标要达到五个标准:明确性、衡量性、可实现性、相关性和时限性(Specific,Measurable, Attainable, Relevant, and Timely)。
        明确性:这里指的是目标一定要明确的,不能够模糊。例如:“恢复身材”,这就是一个笼统的目标。一个有明确性的目标应该这样表述,“每周去三次健身俱乐部健身,持续52周”。一个明确的目标完成的几率更大,因为它已经确定了具体的参数和限制条件。
         衡量性:目标的可度量性。制定的目标一定是可以度量的。怎样才能确定你的目标是不是具有衡量性呢?你可以问自己以下几个问题:要花多少时间?一共有多少?我怎样才能知道目标已经完成了?等等。当你在衡量进程的时候,你就可以控制目标完成的情况,每次完成了进程中的一个小目标就会带给你成就感,促使你更加努力地去完成既定目标。
        可实现性:目标的可实现性。一个目标必须是可以实现的,或者说经过努力是可以实现的。你的目标要客观,要是你能力范围内可以达到的。换句话说,目标要现实。你可以问问自己这个问题:怎样才能完成目标呢?
        相关性:目标必须和其他目标具有相关性。即一切努力都是为了一个结果,而不是为了行动。打个比方,一家网店的目标是“在下午两点之前卖出75个金枪鱼三明治”。这个目标够具体,也可以衡量,还具有可实现性,但是不具有相关性,因为对于一家网店的创业者来说,他的目标应该是如何通过在线交易来获利。
        时限性:目标必须具有明确的截止期限。即一个目标只有在一定的时间内达成才有意义。给你的目标一个确定的完成时间,这会有助于你集中精力完成目标。时限性的要求可以帮助你避免因为日常琐事而耽误了你完成目标的进度。
       对于一个网站策划来说,我们建站之前一定要先问自己五个问题:
       1、我想要建立一个什么样的网站?
       2、怎样才算成功建立了这个网站?
       3、我能否把这个网站建立起来?
       4、我建立这个网站的目的是什么?
       5、我什么时候能建好这个网站?
       想好了这五个问题,我们对于这个网站的前期策划思路就有了,接下来的事情就简单了,就是如何更好地实现这个目标。目标想明白了,那些原本看上去遥不可及的目标最终会变得唾手可得,不是因为你的目标变小了,而是因为你知道了如何去实现这个目标。 

Read More

网店如何提升销售量

       下面笔者分析网店提升销售量的13种手段。
        1.可及性
        购买入口需要显性,保证随时可以购买,这属于典型的开源,点击购买的人越多,最后成交的也越多。正如超市里,需要尽最大的努力把各种走道、扶梯两侧都放上商品一样,让用户随手可及之处,到处都是商品。
        2.快捷性
        流失率是个漏斗,点击次数越少,流失的可能性越小。所以一旦用户点击购买,要尽可能少的步骤的情况下帮助用户完成付费,减少跳出的分支流程。最近支付宝和微信之后先后把付费的流程减少到1步,如果是小额快捷支付,支付宝点击完购买后,连密码都不用输入,就直接付费成功了。这种情况下用户连反悔的机会都没有,转化率怎能不高呢?
        3.停留时间
         停留时间越长,购买的可能性越高,就像在商场里同一家店试的衣服越多,越不忍心什么都不买就走,淘宝上也是一样。美丽说蘑菇街更是深入浏览了N多步长之后,抉择需要买什么。也是为什么那么多的电子商务在做社区,做资讯的原因。对于普通店铺来说,你的商品数量太少,商品描述太短,并且没有提供商品信息之外的其它有趣信息会让你的店竞争力下降。
        4.品牌忠诚度
        提升用户对品牌的认知,增强信任感,用户会为品牌买单。这也是为什么那么多厂商会花钱做广告的原因。Apple的品牌效应,让iPhone连续迭代到iPhone5,还持续畅销,用户愿意为Apple的品牌买单。小米大有中国自助手机品牌趋势,主打“为发烧而生”,高贵但不贵的品牌广受学生及白领的喜欢,品牌效应接二连三影响到MI2、MI3、甚至小米电视、小米电源。
        5.时间漏斗
        倒计时,仅剩10分钟,用户会由于担心失去而购买。
        6.捡便宜心理
        利用折扣/优惠,原价10元,现价10元,不如原价15,现价12买的人多。
       7.稀缺效应
       仅剩1件,欲购从速。人们总是向往不可能得到的东西,这就是一种品尝禁果的心态。火车站附近常年大喇叭喊的“最后一天清仓大甩卖”也是这个道理,路过的人总会忍不住被吸引进去,殊不知“最后一天”一喊就是几年。
       8.对比
       当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠,两款手机哪个性能更好的时候,你会更容易的挑选其中一个。所以如果你想卖 A商品,最好搭配一个炮灰B商品,用来做对比,对比A商品的优势,这样用户就会毫不犹豫的购买A了。
       9.减少等待时间
       等待时间是重要的衡量用户满意度的因页面加载时间,走完购物流程时间(包括注册,登记个人信息等),客服回应时间,出货时间,送货时间的总和就是等待时间,当然不是简单相加。在电子商务领域,我把等待时间这个指标理解为:当用户想要购买某件商品至用户收到货的过程中用户需要克服的障碍。不仅仅是时间,如果在这个过程中有一些奇怪的事情阻碍了用户,那么这个等待时间就会无期限延长,直到你优化了网站流程或者建立一个呼叫中心。
       10.权威
        某某权威推荐的东西,会让大家趋于认同,会追随权威的脚步,一些前瞻学者、公司老板、影视明星都有类似的影响力。
       11.成就感
       给予用户会员体验权,免费体验券,让用户优先享受你提供的功能和服务让他有资本向朋友炫耀,等到该服务到期,用户自然会主动付费延续这一成就感。
       12.赠予
       赠送用户优惠券、积分、小优惠会让用户有额外购买欲望。比如买方便面赠送筷子,用户会为了筷子购买方便面。
      13.饥渴营销
      善于饥渴营销的公司,即炒作了品牌,又撩拨了购买欲望。人们往往是求之不得时最想得之,当一件商品易如反掌到手,反倒是不觉得稀罕,但是当一个商品需要抢购、预约、邀请好友才能购买的时候,反倒跃跃欲试想买到。
       当然了想要提升销售量,商品好才是硬道理,当商品足够好的时候,再增加一些锦上添花的包装手法,势必让你的用户为之疯狂。 

Read More

如何改版网站权重不变

     网站改版一般都会对网站的权重产生较大的影响,我们该如何做才能将改版的影响降到最低,保证网站已有的搜索排名和流量?
  1、网站标题、关键词、描述不变,保持原样。
  因为网站布局已经有了全新的改版,如果再对网站标题描述进行更改,可能会导致网站被K当做一个全新的网站来对待,所以笔者对网站标题、关键词进行了保留。这也是给搜索引擎一个信号,网站内容和主题其实并没有改变。
  2、原有产品、资讯内容保留,页面链接与原有链接保持一致。
  由于网站原有的资讯、产品页面都已经被收录。如果改版之后把原有的产品和资讯链接全部抛弃,则原有的收录链接也将逐步的丢失,进而导致原有权重的丢失。因此,笔者这里对原有的产品和资讯进行了保留,且保持链接与原有链接一致。这里特此说明一下,由于原有网站与新版网站数据不能直接导入,原有的资讯数据全部重新手工一条一条的发布,而且是一一对应。这样,改版后的资讯链接还是与原有的链接一致。不会造成影响。
  3、预先测试,无误后上线。
  如果直接把原有网站删掉重新上线,并在线进行改版,则会导致百度蜘蛛收录的时候部分页面失效,给蜘蛛一个不良的印象。因此,笔者特意用其他的服务器进行上线测试。确保改版后的产品和资讯与原有的一致。确保无死链,确保各个栏目都能正常访问且内容充实。确保无误后,再对原有网站和服务器进行删除、重新上传更新。
  4、新增栏目内容填充数量适当,不多也不过少。
  由于栏目的扩充,一下会增加很多的页面。改版前的页面每天更新几篇,改版后如果突然增加几百上千的页面,对蜘蛛有点刺激过大。这里,笔者就只每个产品分类栏目列出十几个产品。一是保证内容的充实但不过大,二是避免产品过少,用户体验降低。
  5、上线时间点的选择
  因为原有网站每天都有访客进入,在白天进行改版,则会给用户一个不好的印象。而且如果碰到蜘蛛来访则更加不好。因此,笔者在晚上12点过后进行网站的上线测试。这个时间,访客较少且蜘蛛也不常来。最终完成了整个网站的上线。
  6、外链发布及正常更新
  网站正式上线后,笔者则按正常的更新进度,进行适当的内容更新。与此同时,也适当的增加网站外链,进一步的巩固网站的权重。 

Read More

人的性格决定网站建设风格

昨晚原本想写一篇评论性质的文章,可憋了2两个小时,一直到凌晨1点,憋出200多个字,实在不知道咋评论,自己真的不适合写这类文章,躺在床上一直在思考这个问题,于是删除之前的文章,写下了这篇“性格决定网站建设风格”的感悟。

一直在羡慕那些IT评论家,而且很多网友认为他们的观点很正确,甚至超前,而我曾经在也模仿那些IT评论家的语调,发表一些让其他人云里雾里的观点,并以此证明我的水平很高。

可由于我性格的内敛,平时生活中话也少,对某项事物更不大可能有什么评论,导致我怎么模仿,都很难高谈阔论,无法写出让我自己满意的文章,之后我就很少写IT评论性质的文章了,在我博客中也看不到评论性质的文章。

Read More

如何正确理解网络营销

      什么是网络营销?你的网站到底在营销什么?网站营销大家已经熟悉的不能再熟悉了,在这个互联网大爆炸的时代,越来越火爆的网络营销不断吸引着人们的眼球,而这种营销是以低成本,高效率的特点而被广大营销者所喜爱。
  首先谈谈对“网络营销”这四个字的理解,一句话,用“营”在网络上销售。"营"就是营销的方法,技术,利用互联网这个平台,最终的重点和目的还是销售(利益)。比尔.盖茨曾说过21世纪可能无商可做,唯一可做的就是电子商务,而电子商务的核心就是网络营销。而网络营销的主要内容就是网站的推广,在我们选择营销手法的时候注意首先要根据企业网站的特性和个人的爱好以及擅长,我们目标就是让企业得到利益,利益何来?当然是我们的顾客,我们要把自己的顾客培养成忠诚顾客,这样才能利润最大化。这样之后,什么后续销售,提升销售都好办多了抓住了顾客的心理,得到了信任,就可以向顾客销售更多的东西,这种低成本或者无成本最大限度夸大销售及提高利润,何乐而不为呢?
 
  品牌是怎么形成的?何为品牌?品牌只是一个区分标志,其形成是所有网络营销行为的综合体现,而且是长时间的体现,产品的同质化必然要求品牌;影响消费者的行为意识;促进消费者线下购买。把一个产品做到存在消费者的潜意识就OK了。如何做好一个品牌呢?首先我认为必须是一个好产品,通过强化统一形象,不断的重复的展现在用户眼前。
 
  很多人认为,网络营销就是一切。但其实这句话是错误的,即使网络营销做的再好,没有一个符合营销宣传的产品,终究不过是噱头。
 
  其实对于网络营销本身来说,最重要的是将自身的产品质量最好,让用户可以最大限度的从营销中了解商品,对商品的认知更为深化,这样才是网络营销的本质目地,为了能够解决网络营销的误区,商家要做的就是提升自己的品牌,改善自己的生产销售环节,提高产品质量,这样才能和营销相互结合,而对于自身的市场定位和价格定位也要做好十足的调查,这样在营销过程中不至于迷失方向,最后需要注意的是,营销方式虽然是非常重要的,但是并不是核心,网络营销也好,其它的营销方式也罢,最重要的核心是产品,最终目地是为用户带来更好更高质量的产品,而这才是营销最纯正的目地,当然对于商家来说,满足顾客的利益自身才会有收益。 

Read More

微信O2O该怎么做?

   在互联网逐渐影响着传统行业的年代,很多传统行业的商家也开始走向了电子商务这块蛋糕。开始从微信着手,做起了微信O2O。微信O2O不管是个人还是企业,都是一种相当不错的商业模式。在不久的将来,微信O2O也会占有大半部分的市场。那么微信O2O该怎么做?
  1、微信二维码
  微信二维码营销是做O2O的一种重要方式。通过名片二维码,名片,传单,T恤/广告衫,店内海报,户外广告,扫描二维码优惠活动,传统媒体放二维码等等。这样不仅能够让能够增加粉丝,还能锁定精确客户。
  2、利用网络资源推广微信平台
  论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。都是一些曝光率较好的平台,商家可以借助这些平台获得用户粉丝。平台的宣传,会不断的积累粉丝,扩大品牌知名度。
  3、利用微信硬件接口做微信营销
  现在微信硬件还是一种新产品,很多商家还不知道怎么用。微信硬件其实是比较接地气的,如果把握得当,会给自己带来不少的粉丝,现在较为流行的是微信照片打印机,微信WiFi,微信小票打印机。对于餐饮和酒店,旅游行业的朋友来说是非常有帮助的。
  4、运营好微信平台
  微信平台内容是营销的灵魂。内容要精心挑选,而不是一味的打广告。用心做微信平台,用户才会买单。微信平台上现在可以能够很好的与粉丝互动。如:一键拨号,在线咨询,刮刮卡,砸金蛋,优惠劵,会员卡等等。不仅能够很好的让用户感受到关注微信平台的好处,还能宣传品牌。
  5、利用微信小号做推广
  注册一些微信小号,进行分享,或者发动人际关系群叫他们分享,以此传播。微信漂流瓶推广,微信公众平台互推模式,或者直接去淘宝等上去联系微信公众号推广,叫一些相关的有名气的帮推。查看附近的人。加附近的人,然后进行推广。 

Read More

SEM推广如何排查跳出率高的原因

     SEM推广通常情况下,导致页面跳出率高的原因有以下几种。
         1、关键词与创意的匹配度;
         这一点就要求我们在选择关键词之前应该充分的去了解产品,了解用户的点击行为,根据网站中的用户反应以及用户的行为去定位关键词以及创意,匹配度越高的关键词,最终的转化率越高,并且可以有效的降低推广的成本。
        2、创意与着陆页的匹配度;
        在推广的过程,写创意要完全根据着陆页的内容去写创意,不夸大,按实际去做,有什么说什么,你的创意和着陆页的相似度越高,点击之后的跳出率自然也会被降低。这就要求我们的推广人员,在关陆页设计之初就对产品分析,并且设计的内容完全按照产品以及关键词去展开,而推广的时候,写创意也要按照规划去操作,不要图省事儿,直接去复制他人的创意,改别人的往往并不一定会适用于自己的推广。
        3、url是否正确并且准确;
        在做着陆页时,一般的专题或是产品着陆页,一定要有特色,基本上避免选择较长的动态链接,这样的链接太长,有的时候可能不能被链接完全识别(百度推广的最长链接为64个字符),越短的URL越利于推广。
        4、 竞争对手是否有促销活动,是否有比价现象;
        知已知彼才能百战百胜,竞争对手也在不断的研究你的手法,如果你不去了解更多的竞争对手,那么你就会被打倒,看竞争对手的动态,每天观察竞争对手网站的变化,seo的变化,以及网站内新增页面的变化情况,看他们的创意以及着陆页面是否有新的动态或是新的内容,看他们的促销活动,询问他们的产品价格,进行整体的对比,将自己的产品在竞争对手的基础上进行提升,不断的总结,这样才能始终强于对手。记住研究竞争对手时,不要仅限于某一个对手,而是全面的对手分析,至少研究五个以的竞争对手,才能更好的帮助你了解整个行业市场。
        5、着陆页打开速度是否过慢;
        营销型网站,需要的服务器必须要利于营销,如果你所推广的网站,打开速度太慢,超过3秒以上,那么这个用户跳出的几率就会增大50%以上,现在人们的生活节奏那么快,如果你的思想,你的服务理念跟不上用户的思维,那么你就会被市场所淘汰。不要图一时便宜,选择一些没有实力的空间提供商,不仅不安全,同时速度太忙从而影响网站的打开速度。
        6、观察此行业的整体跳出率。
        这一点可能是不太好检测到的问题,可以通过百度指数工具,去了解你的行业人群,根据人群去分析,根据自己的推广以及用户行为去分析你的用户。有的行业中确实存在普遍跳出高的问题,这和行业有一定的关系,但如果关键词合适、页面内容恰当,一般情况下不会有太大的跳出率,从一个用户点击进入着陆页,到他找到的产品至少需要十秒以上的时间,如果提供了联系方式,加上记录联系方式,或是直接扫一扫得到联系方式,所需要的时间大约在十五至二十秒以上,并且还包括了用户了解产品的时间(这是比较快的),如果这样的话,用户超过十秒以上停留在网页上,基本上这就不算跳出率了。 

Read More

实体店转型网络营销的困惑

     目前,好多人都在做互联网营销,但是怎么做都做不好,而且投入了不少钱,但是收效甚微,这让他们很困惑,究竟那里出了问题呢?
  人才问题
  首先实体店的营销一开始大多都是老板自己做的,当发现自己做不靠谱的时候,想请个营销专员帮忙,发现几乎没有人愿意过来。问题很简单,做网络营销的从业人员好歹也是搞IT的,一个搞IT去一店铺工作,说出去自己也没有面子。再说在一店铺工作根本谈不上什么前途,除非你做到了像黄太吉那么出名,不要说营销专员,连硕士毕业生都能弄来好几个。
  有一些商家是做连锁的,规模不大,20-30个店,有一个办公室,这类型的商家正常来说应该也能请到比较好的营销人员。但是一般做实体店的老板给员工的工资普遍都不高,所以即使是连锁也很难给得出有竞争力的工资。而且由于实体店做促销效果都是立竿见影的,你做了一个月居然销量没有涨个百分之十,几乎就直接判定这个人不行,导致他们拼命炒人拼命请人。其实这有点不是很靠谱,人才刚进来一个月,可能刚熟悉企业和项目的情况就被老板辞退了,这对于商家来说不但浪费金钱,而且这样来找营销人员,一定找不到合适的。
  还有必须要请到一个靠谱的营销主管,有个做汽配连锁店的老板说他自己招了几个人组建了营销团队,不算百度竞价费用,单单算工资一年都花掉了30多万。由于这名营销主管制定的营销想法和规划与现实相差太大了,最后一年下来一点效果都没有,几十万就泡汤了,这就是请不到靠谱的营销主管所导致的结果。
  费用问题
  不少实体店的老板都有这种想法,我已经花钱请人回来做营销了,居然还要出钱投广告投竞价那我请人回来干嘛了?可能老板们有一个误区,会做营销不等于做营销就可以不用钱了,就像你买了一辆性能很好的汽车,如果你不买汽油,性能再好也开不动啊。营销可以理解为是一门技术,有经验的营销人员是可以实现花很少的钱带来不错的效果。如果给不懂操作的营销人员操作的话,就会像之前爆的新闻”天猫营销人员投了20万广告费只开3单”的悲剧一样。
  为了让实体店的老板们能更直观的了解营销费用和营销人员的价值差异,我就拿百度竞价来举例。有一家银饰连锁品牌,主要是通过百度竞价来招实体店加盟商,老板定了一个指标每天消费1000元必须30个有效咨询,一个月的竞价费用就是3万,一个月总有效咨询量900个,请一个百度竞价专员,工资在5000左右,总成本就是35000元,相当于每个有效咨询成本是38.9元。第一个请回来的竞价专员有1年多经验的,每天只能做到平均15个有效咨询,一个月只有450个有效咨询,平均每个有效咨询成本为77.8元,成本大大超出平均值。老板觉得效果不达标于是解雇这名竞价专员,从新招了一名竞价专员,然后就招了我的朋友。由于有之前的经验,这次这名老板很谨慎,每天都盯着咨询量的变化,一有不对路立刻解雇。当时我朋友开价工资6000元,竞价费用不变,相当于一个月支出36000元,当时我朋友已经有3年多的竞价经验了,所以上手很快,一个星期后就达到老板的要求了。而且后续爬升到平均每天50个有效咨询,一个月一共有1500个有效咨询,这相当于每个有效咨询只需24元就可以了,成本低于平均值。虽然我朋友工资比前一个竞价专员要高1000元,但是事实对比后,我朋友比之前的竞价专员获取客户的费用大大节省了将近60%的费用。你说这是给老板省钱呢,还是给老板省钱呢!
  心态问题
  不少老板都有一种盲目的效益追求,当达到了每天50个有效咨询,并且整整一个月都维持在这个水平,老板就开始不满意了,把要求定到每天80个有效咨询,虽然我朋友说这已经是极限了,但是老板不理,就说一定是关键词还没优化好,所以才没有提升,最后还很无敌的说了一句”只有失败者才会找借口!”。于是我朋友只能硬着头皮,把很多相关行业的关键词都纳入到投放列表,虽然最终可以达到80个咨询,但是普遍客户质量很低,过来随便问一下就没有下文了。老板又开始不满意了要求80个咨询必须是精准客户,最后我朋友由于压力过大,只能放弃了这份工作。我朋友离职之后他们不断的请竞价专员,甚至一度开出8000元的工资。现在跟一些还有在原公司工作的同事了解到,因为压力过大所以很多人都没做多久就跑了,竞价专员的岗位已经空缺了好几个月,现在是找一个文员临时管理一下,每天的咨询量大概维持在18-25个咨询左右。最近一段时间他们老板委托部门经理跟我朋友说希望他能回来帮忙,但我朋友已经找到一份更好的工作了,所以宛然拒绝了。
  如果那位老板看到今天的结果,可能就不会盲目的追求效益了。毕竟每个推广渠道的客源都不是可以无限度的挖掘的,百度竞价也是这样,虽然百度效果是很明显,但是百度的客源容量是有限的,根本不可能满足老板无底洞的效益追求。当一个渠道的客源难以再提升或者说每再提升一点就需要花很大代价的情况下,这个时候就需要考虑寻找其他新的推广方式或推广渠道了。否则不断的盲目要求效益,最终只会大量的流失人才,最后只会得不偿失。
  其实不单止实体店老板,不少网络公司的老板或多或少都有类似的情况,所以导致了在营销方面的工作一直都难以有起色。 

Read More