一定有几个重要因素决定着全国化和本地化的差别。虽然看似本地化服务，大众点评的业务适合全国化，家居业务就是适合本地化。几年前我们都在很含糊地说：“定制化，大宗”。随后，在去年我补充：必须是需要体验的大宗定制化服务或者产品。维度究竟是哪些？试着分析：
1、服务深度。客户服务要求越深，越适合本地化。如：房产、家居、婚庆。
2、利润厚度：利润率越高越适合本地操作。
3、单笔消费体量：对于消费者而言，单子大到他很在乎，需要看货下单，适合本地化。
4、定制化程度：产品复杂，仅仅凭语言难以解释，适合本地化，例如橱柜等大件定制家居商品。
5、社会化程度：诚信度差，需要听可信的人说了才敢购买，适合本地化。
6、技术要求：互联网产品技术要求相对较低，适合地方网站。
我们忽略的因素：当地经济发展水平，媒体占有率情况，团队行业专业度情况等。
上述标准的逻辑是什么？
用大众点评网的美食和携程网的宾馆预定来说，单个单值低，利润率也不算高，产品易于理解，商户服务要求不多，技术实现明确（这意味着技术要求反而很高）。这意味着：购买容易通过技术手段实现，业务体量必须很大才能盈利。
地方网站做什么的？做服务，而不是与大鳄比拼技术；比本地挖掘能力，而不是比拼资本与体量。拿新浪乐居的运作模式来说，周忻一直想把罗军建立的房地产媒体服务模式革命掉，因为在这样的领域，服务依靠人来操作，找人、管理绝不是好受的；换句话说房产（确切说是新房）更像传统行业而不像互联网。这一类服务行业就是地方网站合适的定位。没做出规模，依靠技术创新，非常容易被腾讯那样的大鳄模仿和超越。
但是地方网站也有自身的优势：转化率高、流量不依附于百度、网友认可度强。我用这样的一条微博定义地方网站：百度是互联网的农业，新浪是互联网的工业，而地方网站是互联网的服务业。
三、由此我们来总结地方网站的行业选择要领：
1、市场空间——决定你是否该投入；
2、模式——决定你如何投入；
3、人才——决定你的投入是否可以成功；
4、资金——决定你的发展速度有多快。
