众所周知，我们建立网站的目的无非就是为了把自己的产品或者服务直接的销售出去，很多站长或者企业建立了自己的网站，通过很长时间的优化推广，好不容易来了一些流量，但是，就是不见成交，或者成交率低的可怜，怎么办呢？下面小编就来支招告诉你如何提高转化率和成交率。

一、找准定位
其实这点就和现实中做业务是一样的，要知道自己的产品是定位于哪个区域，如果找不准鱼塘，那么转化率肯定是上不去的。如果你是通过踏踏实实SEO优化上去的流量，这样获得的转化率会比其他付费推广方式的好，如通过更精准的长尾词去引入目标客户，但如果是通过广告联盟、论坛推广、或者付费广告，那么想提高网站转化率就只能从投放广告的平台、页面自身的调整和关键词的匹配来实现。因此，首先要先了解你的流量主要是从什么地方来的，这样就能更好的去调整自己的方法提高目标用户的转化率。

相信大家做网站的主要目的就是为了使网站获得更多的流量，因为流量转化率是盈利的根本，如果说一个网站流量转化率低的话，那么这个网站肯定是失败的网站。可导致网站流量转化率低的因素有哪些呢？下面小编就来告诉你吧！

1、用户体验度差
据了解，用户体验度的高低直接决定了网站流量转化率的高低。然而很多人优化，却一味的迎合搜索引擎，而忽视了用户体验，最终将导致网站进入失败的边缘。随着百度算法的日益精确，如今百度算法已经越来越重视用户体验的重要性了，所以网站优化一定要注重用户体验，才能有好的效益，最好能实现转换率与流量的同时提高。

   网站优化的目的是能让网站的关键词获得很好的搜索引擎排名，但企业网站的目的不是只在搜索引擎上获得排名，而是要通过企业网站卖出自己的产品和服务，很多的企业网站流量成千上万，但都是匆匆过客，真正能成为自己客户的却聊聊无几，有的网站流量几百甚至几十，但却能把握住客户，这主要的原因其实就是网站流量转化率起到的作用，那么企业网站如何提高网站转化率呢？
 
     认为首先应该解决的问题就是用户体验，什么是用户体验，就是网站的浏览者能不能在你的网站上面很方便的很舒服找到他需要的东西或服务，遨翔网络在这里列出几个影响用户体验的因素：
1、网站的访问速度，用户在选购一个产品或服务时，肯定会查看产品大量的相关信息，如果用户打开一个页面，半天还没反映，浏览者也只好离开，点击第二个网站了。
2、页面设计：网站的设计原则就是符合人的视觉习惯，包括背景颜色，文本颜色，文本颜色和背景的搭配，文本字体大小，网站的风格和产品的是否搭配，这些都是需要符合人的视觉心理习惯。
3、网站尽可能的少出现错别字，错别字的出现会让用户对你的网站产生很差的印象。
 
     其次是网站的可信度，下面是几点可增加企业网站可信度的因素：网站备案，公司地址，联系电话（座机），联系人的信息（姓名），这些都能有效的增加网站的可信度。交易的方式也能增加企业网站的可信度，比如支持支付宝甚至淘宝交易，还有支持货到付款等等。另外，专业的客服也能带来很好的效果。
 
      最后就是长尾词的流量比，长尾词能让网站获得很好的流量，同时通过长尾词来的流量的使转化率也是非常高的。几个例子：比如说某个网站是卖手机的，他主要是做手机批发，假如他的关键词“手机”有很好的排名，这个词带来的流量虽然多，但并不能给他带来很高的转化率，假如该网站的一个长尾词“手机批发商”的排名也很好的话，那么效果就不一样了，因为搜索手机批发商的人都是他的潜在客户。所以在做搜索引擎优化的时候，不能仅仅考虑目标关键词的排名，长尾词的排名也许更重要。 

　网站转化率的提升，和网站建设的各个细节都有关系，要提高转化率，就是把网站各方面都做好。以电子商务网站来说，下面两种提升网站转化率的方法最有效果，需要重点注意。
　　1、加强用户行为引导
　　电子商务类网站一般都有明确的目标，比如产品的销售或者服务的推广等，在网站建设中，不管是内容规划、内容链接设计(包括导航等)，还是符合用户浏览方式的特殊位置的利用，都应该巧妙地将用户行为引导思想融入其中。
　　最好的用户引导方式是：在恰当而不招人反感的地方，对产品销售或者其他转化方式进行适中的强调。
　　2、不要让用户选择太多
　　对网络营销者来说，为不同的用户提供不同的产品是很优秀的做法，因为这样往往能体现独特地价值。但这并不意味着我们需要将所有的选择都一股脑地灌输给每一位客户，要知道网民是很忙的，可能因为你提供了太多的选择而干脆什么都不选择，关闭页面走掉的。
　　国内很多网络营销站点都有这个问题，因为无法把握用户的个性化需求，所以干脆把自己的所有产品都去堆砌在一起，让用户自己去选择。这种选择方式对那种明确自己想要什么的用户来说是可行的，因为他们可以在繁多的产品中直接挑起自己需要的那一种。但是对于那些不确定自己究竟需要哪一种具体产品，而这些产品大体看起来都差不多，以至于浏览者可能因为比较各种产品的细节太烦琐而走掉。
　　在提高电子商务型网站的转化率的方法上，细节非常多，只有网站建设者经过长时间的积累，才能一步一步获得提高，并且逐步建立起更为简便易用的网站，促进用户转化率的提高，除此以外，另无捷径可循了。以上内容是自己结合《实战SEO》总结出来的，有不同观点的希望大家加我共同学习和探讨。 

   淘宝转化率相信是大家最为关注的问题了吧。想要提升淘宝的转化率，我们需要追根溯源，了解网店流量的来源。所以我们更多的是要考虑顾客为什么要买你的产品，而不是去买你同行的。下面我们一起来看看影响淘宝网店转化率的因素。
　　产品款式
　　产品款式的重要性就不言而喻了，顾客买你的产品，首先就是要从心理上喜欢你的产品，只有这样才会去考虑其他的因素，如果款式都不喜欢，你亏本卖都不一定有人买。
　　如何选款呢?
　　选款的方式很多的，有些人说用直通车测款，就是直接把要推广的几款宝贝先做点基础销量，然后用直通车推广几天，看看点击率、访问时间、收藏率，哪个表现的最好，就主推哪款。这个方式是很好，只是在用直通车测款之前要怎么选款呢?
　　有些人会直接仿照别的店之前的爆款来做，这个方法是不错，但是，这也觉得了你的竞争对手会很多。所以，你可以通过生e经的数据来选款，如果不会，可以去找对这个行业比较熟悉的朋友帮忙选款，亦或者你自己进入这个行业先做一两个月的业务员，对产品有一定的了解以后再来选款，那你选出来的款就比较的会被大众所喜爱，同时，竞争也不会很大，这样你的竞争优势就比较的大。
　　价格
　　随着人们生活水平的提高，现在人开始从之前的便宜货到现在的开始追求品质，所以，现在定价，我们要根据市场上用户的心理价位来制定，比如，主流用户看重的都是99元的衣服，你定价69元，可是你的品质跟99元售价的产品品质是一样的，那你销量低的同时每单又少赚30元。所以，你定价也要定在99元左右。
　　同时你不能仅仅考虑客户需求。客户的消费能力只是让你定价定在一个合适的范围，具体的价格你还需要参考同行的定价。如果你的销量不是很高的话，你最好比你的同行便宜个几块钱。这样你的竞争优势就有了。同行的产品，你的价格比同行低，顾客当然会选择你了。
　　详情页
　　一般我们谈转化率，大部分指的就是详情页，详情页的重要性就不言而喻了。但是，详情页的重要性却没有上面两点高，所以，大家要注意主次之分。
　　详情页主要起到的作用就是展示产品，促成交易。所以会包含，促销、产品展示、产品参数、模特展示、产品细节展示、物流快递，还有一些信任元素，如：用户评论、企业资质、产品证书、产品奖状等等。
　　这一块的安排是排序的逻辑问题，就比如，用户买衣服，首先看的是模特上身效果，然后产品图片，产品参数，产品细节。另一方面就是创意的表达了，你对你的产品越熟悉，并且平时涉猎的内容比较的广泛，那你的创意就会越多越好。
　　详情页最简单的方式就是模仿同行，然后把用户关注的元素，按照重要性从上到下的排序。这个需要开通量子里的店铺装修，有不懂的，我可以免费帮你做一次店铺诊断。
　　流量
　　主要说的是流量的精准性，尤其是现在淘宝自然搜索排名是按照千人千面排序，直通车也是按照千人千面排序。我们要的是精准流量，而不是那种很宽泛的流量，当然了如果你的精准流量已经不够用的情况下，可以去做那些宽泛的流量。
　　关于精准性，同样的1000个流量，你可能会有10个成交，如果这1000个流量都是有意向要买你的产品的，那可能会达到50以上的成交。所以，在给宝贝制作标题的时候，还有直通车推广词，可以以精准词为主。关于精准词的选择，一方面我们要这个词的搜索流量，另一方面要看这个词背后用户的熟悉。比如搜索头层牛皮女包，那这个人的消费层次就是几百元的包包，如果你卖几十元的女包，那么她不会点击你的宝贝的。
　　销量
　　做淘宝有句俗语“十个淘宝九个刷，还有一个是傻X”，这点主要不是说淘宝的信誉，而是宝贝的销量，用户都有一种羊群效应，谁家的销量高，就更愿意去谁家买。所以，卖家们为了自己的转化提升，就不断的通过种种方式去做销量。一般做销量的方式有刷单，还有就是上活动，以及亏本做销量。
　　同行
　　一般很少人会提到同行，但是同行对我们的影响是非常大的，我们采用上面的一些手段的时候，他们也会不停的改进的。所以，作为卖家，就需要经常的去考察淘宝市场，根据竞争对手的情况，来调整自己的营销策略，只有这样才能真正的立于不败之地。 

　　网站建设并不难，难的是如何建个能在茫茫网海中鹤立鸡群地体现核心竞争力；有了核心竞争力并能沿着正确的方向努力才会有一个好的排名，网站排名有了丰富的内容与好的排名才能拥有理想的流量与高效的转化率，这样才能把投入转化为效益，
　　下面谈谈几点看法：
　　一、首当其冲是网站的运行速度，访客是不会停留等待龟速网站打开的；再接下来就是网站制作设计专业水平，要选择专业有资质的网站建设公司，不能随便做个网页放几张图片敷衍的；精美的网站设计与绝对优势的排名效果是企业投入SEM成功的检验标准。
　　二、除了网站流量外，粘着率是网站很重要的指标之一，企业对访客应该有一个非常细致的调查了解，了解他们的喜好、习惯和所关心的问题，了解他们想通过我们的网站得到的服务等等，并把客户所需很好的融合到网站制作的过程当中，这就是一个以客户体验为中心的网站制作方案。
　　三、展示企业的实力除了产品和服务之外还有人才资源、生产条件、生产环境以及大量高尖生产设备与科研成果，甚至包括各种各样政府部门颁发资质证书、认证书、奖项证书，这些都是企业网站制作展示自我的优势。
　　四、当今市场竞争进入白热化，如何把竞争力转化为驱动力是一个巧妙运用的问题，如何把我们的竞争对手帮助我们的朋友，孙子兵法云：知己知彼，百战不殆；真理啊！！！所以对竞争对手的借鉴与学习是共同进步的好计策。 

　如今，经营一个交易型的外贸电子商务网站已经成为众多出口企业看好的营销方式，企业对此抱有很大的热情。但是与内贸型的电子商务网站所不同的是，外贸网站面向的是海外买家，销售对象是外国人，使用的是英语或是其他语种，其思维方式、表达方式、用户习惯具有很大的文化差异，而这些具体到网站的建设和运营中则成为一个个不容忽视的细节。
　　外贸网站的经营管理同样是细节决定成败。珍岛营销在帮助客户建立和运营外贸网站时，发现很多时候对于小细节的不认真对待，往往失之毫厘，谬以千里。以下9个小细节，希望给外贸从业者一点启示：
　　1、页面打开速度过慢
　　一般来说，页面的开启速度不应高于8秒，否则很容易导致用户中途离开。对于电子商务网站来说，这一点尤其重要。因而网站布局的时候，最先需要考虑到的是相关产品的必要信息，尽量避免太多和太大的图片或是动画。对数据库要经常测试，以保证最重要信息能在规定时间内及时展示。
　　2、产品相关信息过少
　　买家总是希望可以方便简单的知道更多他想要购买产品的信息，因此除了技术参数、大小尺寸、重量、色彩和材质外，你还需要提供更多的信息。消费者在实体店的消费体验来源于他和产品、店员的实际接触，在这方面，线上商店很难与实体店匹敌。但完全可以通过增大信息量，特别是加强信息的生动性和丰富性来促进消费者决策，从而提高转化率。
　　3、网站过于花哨、信息密集
　　国内很多网站的首页，比如新闻网站，门户网站等，都喜欢让信息显得密集、花哨和热闹。然而纵观现在最为成功的那些网站，其风格无不是简洁大气，注重的是用户体验。对于海外买家来说，他们普遍乐于接受那些大气、宽敞、主次分明和简洁的网站。而设计过于繁琐的网站则被他们认为无重点，没有品位。在网站设计之初，对目标消费市场的文化习惯和消费心理的调研也必不可缺。
　　4、照片不专业
　　照片是电子商务网站的要件，承担了吸引、说服和刺激买家采取行动的重要功能。照片最好原创，要清晰，最好还可以放大和进行局部浏览。很多粗心的商家为了偷懒，或者抄袭别人的照片，或者照片拍摄粗糙，或者照片和实际产品不符，这些都会成为买家掉头走人或者以后产生纠纷的源泉。
　　5、浏览器不兼容
　　海外用户使用的浏览器与国内不同，如果在不同浏览器下显示结果不一样，或无法显示，则会让买家非常恼火。建议事先应检测不同浏览器情况下的展示效果。
　　6、网页内容过时
　　网站内容的过时和冗余常常会招致买家的不信任，引起对公司实力、产品质量等的怀疑。尤其是客户在已经下单之后，才被告知某类物品缺货，他可能最终取消的是整张单子，而不仅仅是缺货的那一个。
　　7、缺少顾客反馈
　　消费者的评价和反馈通常是买家的重要决策依据。在习惯用互联网搜索信息的时代，买家已经养成了事先在网络上搜寻产品相关评价的习惯，因而如果电商网站能够采取开放的态度，公开透明地刊登顾客评价，保留负面评论，反而会赢得买家的好感和信任。负面评论也在一定程度上起到了维系客户关系、改善服务的作用。
　　8、不够详细的联系方式
　　交易完成之后，用户需要提供给你详细的联系信息，同样的，他也会希望得到你的联系方式，以便后期必要时的联络。你的联系方式不能只是一个电话，你需要为你的客户提供详尽的联系方式，包含姓名、电话、传真、电子邮箱、地址等。这也是获得信任的一个绝佳途径。
　　9、拒绝同买家进行交流
　　即便是在线上环境，与客户的沟通也同样不可缺少。服务海外客户的一大难点在于文化的多样性，不同文化间的表达方式会有千差万别。因而你要努力做好对目标市场的文化研究，了解到客户的真实诉求和喜好。跨越文化障碍最好的机会，是要尽可能多地和客户进行交流，在销售过程中了解他们的想法，发现存在的问题，及时解决。能够及时解决问题的用户体验容易让消费者感到愉悦，而这类型的用户也一定会是回头客，而且会成为你的义务宣传员。
　　以上只是列出了有限的几个关键细节，很多方面有些老生常谈，但实际改善情况却并不如人意。而且买家所处区域不同，也会出现很多其他没有料想到的细节，需要谨记的是，对于细节要有足够重视，那会成为维系客户的一大法宝。 

网站描绘好粘着力是进步转化率的根底
    互联网让国际间的间隔变近了，邯郸网站建设公司凭借SEM网络营销寻求更宽广的开展空间极为重要，怎么经过公司网站来留住每一位访客的脚步并转变为公司效益的源泉是公司网站建造窍门的要点。
   1.想经过公司网站引来访客：首要就必须要挑选好能招引客户的要害字；后期的要害字排名作用关于每个网络营销公司而言是重中之重，只要得到抱负的要害字排名作用，才有可能让潜在客户找得到咱们，分析判断和挑选流量大、作用显着的要害字是招引访客莅临的要害。
    2.网站描绘全体规划一定要合理：在恰当的方位组织恰当的内容，让访客在进入网站后一望而知看到个人所关怀的产物和效劳信息，帮客户节省时间，进步功率的一起也让访客对咱们的网站有了一个好的形象，发生好感的一起也牢牢的记住了咱们的网址，为再次拜访埋下伏笔。
    3.顺利的交流渠道与快捷付款方法：把客户引入到咱们网站并将公司产物与效劳信息出现给客户之后，要让客户第一时间找到咱们，为客户供给及时精确应对回复，引导客户进行正确有用的采办流程和快捷付款方法是买卖成交的重要一步。
    4.网站建造要体现出公司效劳内在： 一个网站若是不能体现出公司的职业内在专业水准就不能称之为描绘到位；关于网络营销客户体会而言，一个公司的网站就是这个公司展示自我的渠道，网站建造专业与否直接关系到客户对公司的信赖度。 

SEOER们天天做网站优化及推广应该要知道网站转化率是多么，它在我们的工作中起到了一个什么呢作用，会影响网站的排名吗？要如何提高所谓的网站转化率等相关的问题还是要先弄清楚，才能更好的做好seo，把网站的排名提上去， 首选我们要搞清楚什么是网站转化率，转化率(Conversion Rate)指的是访问某一网站访客中，有机会转化成客户占全部访客的比例，因网站类型的不同，影响网站转化率的方法有所不同，但是根据大部分的情况影响转化率的因素大概有如下几点：
　　(1) 网站访问速度
　　给网站访客的第一印象就是访问你网站的速度，如果你的首页打开速度超过8秒，就有非常大的可能永远失去这个用户，所以你需要选择稳定、高速的网站空间，精简你的网页代码、采用DIV+CSS架构网站。
　　(2) 网站营销文案
　　网站中各个栏目，尤其是新闻/资讯/技术类栏目内容要与你的网站主题相关，根据你的企业所处的行业去组织网站内容，如果你是卖机床设备的，那就把机床相关的、用户感兴趣的内容组织好。
　　(3) 网站设计精良
　　用户通常会根据他所看到的网站去理解你的产品好坏，如果对网站的形象非常不重视，做出的网站很难看，那么即便你的真实的产品本身质量、售后服务非常好，在用户的心里，您的产品就是不合格的，会和他们所看到的网站一样。
　　(4) 访客有好的用户体验
　　客户访问您网站是什么感受，有怎样的体验?问客户!大到超级门户，小到个人网站，谁都一样，满足访问者需求，提高用户体验是我们每一个电子商务经营者的追求，这一点，可以重点参考百度百科之类的网站，用户体验做得就是很好的。
　　(5) 社会证明
　　这一点，在很多B2C网站里是非常有体验，最具代表性的就是像淘宝网店，卖得好的网店是越卖越好，因为人的心理都是趋势心理，喜欢看热闹，潜意识里会认为卖的很火爆的产品就是好产品，主跟平时要吃饭的时候，经过了两家饭店，一家吃饭的人很多，一家很少，就会让人觉得，人少的那家饭店厨艺不精，所以我们就要学习他们，在网站上放上一些如产品的销出数量、客户的评价、真实客户的好评手写证明、第三方的鉴定等等。
　　(6) 网站内链丰富
　　访客从进入网站起，我们就要想法留住他，让他在我们的网站上尽量多停留，那么就需要我们在内链上下功夫，用户的点击行为通常是首页→内页→停留 (或跳出关闭)，那么如果我们在让客户访问里面的内页的时候，把其它用户也会感兴趣的文章标题优先推荐到显眼的位置，会在下方把SEO中的文章写作相关文章也一并列出来，并且在文章内部也会通过锚文本或者超链接让用户及时了解相关的信息，这样可以提高网站的PV而提高整体的网站转化率。